3月30日，托尼洛·兰博基尼能量饮料（中国）预售会暨首批战略合作商签约仪式在京召开，来自全国各地200余位战略合作伙伴、经销商共同见证了托尼洛·兰博基尼能量饮料“中国红罐”的亮相。
意大利国宝级品牌托尼诺·兰博基尼，一直坚持并贯彻“纯粹、极致、不妥协”的精神理念。兰博基尼家族从汽车机械和工程设计经验中汲取灵感，开发了一系列经典奢侈品产品，包括托尼洛·兰博基尼顶奢酒店、奢侈品家居、高端手机腕表及饰品、酒类饮品及非酒精饮品等产品。托尼洛·兰博基尼不仅向世界展示了纯粹意式的生活方式，更是将兰博基尼家族的品牌精神与气质推向了世界。
此次预售会上亮相的托尼洛·兰博基尼能量饮料“中国红罐”区别于意大利黑罐，在原有配方基础上，不断调整升级，推出更健康、更符合国人口味的0糖“中国红罐”。在不久的将来，托尼洛·兰博基尼奢侈饮品项下咖啡、酒精饮品以及其他软饮等产品也将会在国内陆续上市。
新觉醒有限公司董事长王光宇先生接受记者采访时回顾了托尼洛·兰博基尼与新觉醒公司达成合作的过程，他说到：“在2020年，新觉醒公司与兰博基尼家族及其公司Tonino Lamborghini S.P.A.进行了高效且专业的沟通与谈判，成功地达成了在国际授权快消品行业同级别品牌中，授权范围最广、授权期最长以及自主程度更高的品牌合作协议。并且，在国际一线品牌当中，我们筛选最合适这一个品类产品的品牌来引入中国，然后结合中国比较好的生产企业和传媒企业共同营造这个品牌，建立比较良性的双循环经济体系。”
对于消费者较为关心的高端奢侈品级品牌产品定价方面，托尼洛·兰博基尼中国饮料运营中心——宝丽世伽管理咨询（北京）有限公司CEO韩乃波先生表示，“首先对功能饮料来说，我们做了非常长的市场调研，同时结合我们的成本，应该是做到了用较平价的模式把最健康的、更优质的产品引进到中国。当然还会有很多的奢侈品项下的饮品和食品要进入到中国，这些产品我们将会在2021年下半年和2022年会不断推出，但是能保证一点就是，我们的功能饮料、咖啡类的产品会让大家以较为低廉的价格，感受到纯粹、优质的意大利味道！”
《十四五规划建议及2035年远景目标》强调要顺应消费升级趋势，提升传统消费，培育新型消费。预售会上中国食品工业协会会长代表潘韧认为，未来的中国功能饮料市场空间非常广阔，需要整个行业的共同努力，更需要像托尼洛·兰博基尼能量饮料这种用专注与执着完善服务细节的品牌为行业进步做出更大贡献。托尼洛·兰博基尼能量饮料在上市之前已经和包括滑雪品牌、音乐品牌，以及包括物流、科研、生产、电竞、影视、广告领域头部企业达成合作。在未来，托尼洛·兰博基尼能量饮料将在品牌运营、宣传推广、异业合作方面频频出招。
招商会的最后，托尼洛·兰博基尼中国饮料运营中心正式成立，宝丽世伽管理咨询（北京）有限公司CEO韩乃波先生正式为其揭幕，这也标志着托尼洛·兰博基尼能量饮料将从今天起进入广大中国消费者的视野！
食品饮料企业该如何快速进行产品招商？用这一个网站就够了互联网时代，随着大众创业，万众创新脚步的加快，新兴企业如雨后春笋般纷纷创立，商业竞争日益激烈，这些变化对食品饮料企业招商来说是一场劫难，同时也是一场前所未有的机遇。
那么食品饮料企业应该如何快速进行产品招商，才能在激励的商业竞争中立于不败之地，这就是今天我们要探讨的话题。
食品饮料企业招商竞争激烈，供大于求，企业的产品要想卖出去，离不开经销商、 *** 商，但是传统的招商形式存在一些缺陷，因此让还在采用传统招商方式的食品饮料企业的产品招商面临巨大的挑战，背后的原因主要有：
1. 一些食品饮料企业的产品包装没有完全做好，也没有完善的招商策略，产品招商的各方面条件不是很成熟，就急着投入招商，希望产品招商能够快速获得成功，但是最后竹篮打水一场空，损失惨重。
2. 一些食品饮料企业的品牌宣传做得不够好，商业信誉在业内偏低，知名度高，没有打出自己的品牌，导致招商难以成功。
3. 经销商和 *** 商对食品饮料招商企业的信息了解不全面，导致对企业的信任度大幅度降低，担心存在潜在的风险，畏首畏尾，不敢出击，或者对食品饮料企业提出比较苛刻的条件，导致合作失败。
4. 优秀经销商可遇不可求，通过打价格战，食品饮料行业的经销商特别容易更换合作企业，由此造成的企业与经销商、 *** 商之间的合作链条不稳固，合作破裂给双方造成损失。
而实力比较强劲，品牌影响力大的公司，会依靠品牌效应和众多的经销商以及 *** 商渠道进行产品招商，如海尔集团，宝洁公司，产品种类多，品牌影响力大，渠道广泛，合作经销商 *** 商众多，招商也就轻而易举。
那众多的没有知名度的食品饮料招商企业应该如何快速招商呢？如何进行产品招商更方便、快捷、成本低、性价比高呢？我认为食品 *** 网就是一个很好的选择。
首先，在企业招商策略上，通过使用食品 *** 网的服务，企业可以用更低的招商成本，实现食品饮料产品招商毫不费力，平台为你量身定做的优质化招商策略；
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新茶饮再迎万店品牌，古茗计划今年总门店数突破1万家新京报讯（记者王子扬）2月9日，新茶饮连锁品牌古茗公布2023年战略目标：计划新增门店超3000家，总门店数突破10000家；重点拓展山东、广西、贵州、安徽四个省份。在定下万店目标后，古茗对供应链进行了四个方面升级，并推出一系列利好加盟商的举措。
对于为何要在今年加速拓店，古茗方面称有两方面的考量：一是随着疫情结束，消费快速复苏。今年春节前后，在全国众多城市，部分新茶饮品牌均销售火爆。环比节前，古茗全国门店春节期间单店日均销量增长近30%，很多门店销量增长超过200%，部分门店增长率更是超过500%。二是古茗基于旺盛的加盟商投资意向，调整自身发展节奏，2023年将继续在全国范围内增设门店，逐步开放新一轮区域加盟。
古茗加盟项目说明会现场。 企业供图
目前，古茗在广西营业门店21家，签约门店超100家，单店日均营业额基本都能破万，更好的门店单店日营业额超5万元，今年门店会相继在南宁、柳州、桂林、玉林等广西9个地级市铺开。在山东，古茗首批签约门店数十家，其中有10多家已经营业，主要集中在济南、济宁，“山东茶饮市场很大，其他城市古茗也会相继铺开、陆续开业。”古茗相关负责人表示。
据介绍，为更好地服务好消费者和加盟商，古茗对供应链进行了四个方面的升级：配送频次再提升、仓储区分“温区”、自研“傻瓜式”订配系统、物流配送全链路监控。古茗方面表示，为触达新区域，保证在不同城市古茗饮品口感稳定、古茗从原材料采购、仓储保存、物流配送、门店管理到最后出杯，全链路管理依照标准执行。
编辑 祝凤岚
校对 王心
食品品牌出海怎么做？元气森林、艾雪、OCM给你探路近几年，食品饮料的浪花们开始冲出国门。
蜜雪冰城开到了日本，元气森林进入了印尼、澳洲。出海，诱人，但充满着未知。要不要出海？和国内市场有何差异？其他人做得怎么样了？有哪些坑可以避免？
先行者的经验在此刻显得格外重要。FBIF2023论坛上，出海新势力元气森林、深耕东南亚市场的冰淇淋品牌艾雪以及北美市场更大的中国品牌 *** 商OCM，展开了一场深度对谈，围绕市场选择、定位打造、品牌营销、团队部署四大关键问题，嘉宾们给出了以下参考。
内容来源：6月15日，FBIF2023食品饮料创新论坛，营销创新
主持人：陈传洽 中国区行政总裁 纬达科技（北京）有限公司
分享嘉宾：
唐瑭 国际业务负责人 元气森林
王嘉成 总裁 新加坡Aice艾雪集团
王刚 董事长 美国华源食品集团
【下文根据现场分享整理，内容有删节】
陈传洽：今天的讨论，我个人还挺期待的，前面几年我有和中国的企业合作海外业务，我们的合作是广告维度的，但往往聊到最后发现不仅是广告的问题，广告是下游的。
先邀请每一位嘉宾讲讲他们海外市场业务的情况和现状，希望从市场的选择、打造什么样的定位、品牌的营销、人员团队在当地的部署这四个方面展开。
主持人陈传洽
王嘉成：我是新加坡艾雪集团CEO，艾雪2015年在新加坡注册。我们旗下的Aice艾雪冰淇淋是印尼市场份额之一、菲律宾和越南市场份额处于头部的品牌。我们在东南亚拥有更大规模的冰淇淋研发生产中心，业务覆盖了印度尼西亚、菲律宾、越南、柬埔寨等多个国家和地区。
唐瑭：元气森林从2019年开始探索海外市场，到目前为止已经进入了全球的40多个国家和地区，在北美、新加坡、印尼等地设有本地办公室。
国际化战略上，不同国家采取的策略是不一样的，比如在美国，我们希望以华人基本盘渗透亚裔市场，然后走向主流；在印尼我们直接面向的就是本地主流的消费市场。
目前我们在澳洲进入了主流渠道Woolworths和Costco；在新加坡、马来西亚也进入了7-11等本地主流零售系统；在印尼，我们进入了本地两个更大的主流便利连锁集团Indomaret和Alfamart的3万多门店网点；我们也即将进入美国的主流渠道Costco；线上渠道方面，我们曾连续两年黑五季在美国亚马逊sparkling water类别里进入前十，上个月创历史新高，排名第七。一路走到今天还是非常不容易。
元气森林唐瑭
王刚：OCM是整个北美市场更大的中国品牌 *** 商，除了前面说的元气森林，还 *** 了卫龙、蒙牛、海天、金龙鱼、茶里、三顿半等品牌。和艾雪差不多，我们2015年8月开始在美国启动业务，七八年的时间里只做一件事情：为中国食品品牌出口美国开路，深化分销体系。从洛杉矶起步后，我们现在在美国已经开了6个仓：洛杉矶、纽约、亚特兰大、旧金山、芝加哥和休斯敦，现在还在开其他地方，希望尽快建立起一张覆盖整个美国的食品饮料分销 *** 。
陈传洽：3位都取得了非常好的结果，希望今天大家也能够听到一些干货。
一、选择，要去哪一片海？
陈传洽：之一个问题，大家是怎么去选择市场的？
唐瑭：食品饮料是非常本地化的市场，出海非常不容易，需要和本地品牌进行竞争，如何选择核心市场非常重要。
做市场选择的时候肯定需要一个大的框架，比如对于食品饮料来说，需要综合考虑人口、这个国家目前是否处于食品饮料升级阶段，和本地产品竞争优势等等。一个最关键的点是你的独特产品力在哪里？有些市场是很大，但如果没有独特的产品力，你也吃不到这块蛋糕。
在印尼和美国，我们认为自己是有独特的产品竞争力的。在美国，我们反复调研了在电商上多次购买我们产品的用户，他们反馈说美国的气泡水口味单一、而且寡淡，而元气森林气泡感很强，口味丰富，有非常独特的竞争优势。在印尼，虽然当地的用户还是喜欢高糖和高热量的食物，但人们的健康意识也逐渐在提高。
陈传洽：请问OCM的王总，为什么是帮助中国品牌出海北美，而不是东南亚、欧洲？
王刚：我们当时认为品牌的出海会成为未来二十年更大的趋势或者是机会。对于食品饮料来讲，美国市场是全世界势能更高的单一的消费大市场。而且我们的创始团队在中美之间往返的过程中发现，美国的食物味道寡淡，品种比较单一，而且在美国有600万的华人基础人口，当时总体上也还处于待开发的状态，所以我们觉得有很多机会，8年前就开始投入。
陈传洽：回到艾雪这边，当年为什么选择了东南亚？
王嘉成：之一，东南亚全年天气炎热，而国内冷饮行业更大的瓶颈是，一到冬天，生产等很多资源都要停下来；第二，人口多，印尼是全世界第四大人口国，东南亚整体有7亿人口；第三，东南亚人喜爱甜食。因此我们初期可以背靠中国的强大供应链和冬天闲置的产能进入东南亚市场，这也是艾雪的核心考量。
艾雪集团王嘉成
二、走入，近距观察，深入主流
陈传洽：出海的本质，更多是海外本地化，在本地化的运营经营中，我们如何了解当地消费者的偏好、风俗习惯？回到刚才讲的600万人口，为什么一开始会选择华人社区？华人600万是不大不小的数字，当我们做完600万是不是可以做亚裔人口千万级别？然后其他人群是不是也能做？各位是如何理解这件事情的？
王刚：我们就是按照三步来走，之一步是依托600万华人起步，第二步是开发2400万的亚裔人口，第三步是针对3.3亿的主流人群。
元气是走得最快的，针对华人市场就是中国商品简单贴标卖给中国用户；第二步会专门开发亚裔渠道，比如韩国的连锁、日本的连锁等，还要开发专门的包装，以英文为主但是要有中文的标识。
现在我们做的是第三阶段：将推出两款专门定制的的纯英文包装产品，并铺进主流市场。其他的品牌慢一些，但是也是按照这样的三步走往前推进。
OCM王刚
陈传洽：王总，艾雪集团的冰淇淋在印尼非常成功，除了刚才所提到的天气、人口，再往下，要怎么进行定位、人群的选择来适应当地的偏好、风俗？
王嘉成：这实际上是比较核心、有意思的。艾雪公司创立之初，就认为中国快消品的从业人员是在全球最复杂的渠道、最多元化的产品中卷出来的，“走出去”实际上也不只是简单的品牌走出去，更多的是中国快消品人的创业能力、产品能力、运营能力、渠道和终端管理能力走出去。要做出海的国际化公司，就需要找本地的产品、找本地的团队、打造本地的国民品牌。
我们最初去到东南亚的时候，没有把中国的产品直接搬过去，而是整个创业团队分别到各个国家，深度了解消费者的需求，找到消费趋势。比如最初在印度尼西亚的时候，每一个人骑自行车带泡沫箱走进串巷卖冰淇淋不低于半年，看什么口味、什么包装、什么形状、什么价格卖得更好。我们也亲自住到印尼原住民的村子里面，和他们同吃、同住，观察他们的生活习惯、饮食习惯。在印度尼西亚，每天斋戒结束、开斋之前时，都要先吃一点甜品，而且更好是冰爽一点的，于是我们就推出了斋月甜品，非常火爆。
陈传洽：唐总这边，你们在价值的创造，包括品牌的经验方面有什么分享？
唐瑭：我们觉得做华人和做国外主流人群市场差别很大。以华人为例，国外华人和我们国内的人其实差别不大，大家喝的也是这个产品，平时刷的也是小红书，看的网剧和我们差不多，很多用户都是年轻人，跟他们传达品牌理念或者是做营销，通过国内就可以覆盖。
但是海外主流完全是不一样的用户，我们当时针对美国主流市场，花了大量时间去看电商购买用户的记录，挑选出反复购买了3次以上的用户，然后去了解ta们为什么想喝元气森林，而不是买其他气泡水的原因。
在印尼，我们一开始是去大学里发放产品，后面稍微有点资源，就在印尼7个城市里年轻人聚集的地方做免费派饮活动。印尼消费者非常热情，ta喜欢这个东西，就会在社交媒体上主动分享，并tag我们品牌的账号。然后我们会和这些主动触达到我们的消费者沟通，了解我们在这些主流人群中的品牌价值、我们满足了他们哪一类的需求。这虽然要花特别长的时间，但这是一切品牌价值传达的基础。还有一点很重要的是，我们人在北京其实是想不清楚的，一定要深入当地市场去调查，和当地人吃在一起、喝在一起才能慢慢提炼出来。
陈传洽：非常棒，要先深入到市场了解消费者的需求。我们现在有了消费者洞察，也做了市场选择。
三、树立，打响品牌，占据认知
陈传洽：那么，在持续建立整个品牌的过程，很多品牌也是先聚焦在华人市场。华人市场怎么扩大，最后走到主流市场？从品牌营销的角度，整个过程是怎么思考的？
王刚：刚才唐总也谈了，其实在华人市场起步没有太大的难度。但是当我们开始要进入到其他的亚裔市场，尤其是希望挺进到主流市场的时候，更大的挑战是：整体上中国食品饮料品质感的认知不够。
在今天的美国市场里，日本食品、日本饮料被认为是品质更好的。其次是韩国食品、韩国饮料。某种程度上，中国大陆的品牌的产品的认知度不如泰国食品。因为越战之后，泰国食品从1970年代开始跟着美军供应美国本土，经过50年的发展，建立了非常好的体系以及非常好的品质认知。
中国的食品饮料品牌在美国市场的推广、教育是最近十年的事情，所以，OCM认为这里面需要有一些像元气森林这样的领军品牌。但是更重要的是，中国食品饮料品牌要形成合力，因此我们把自己做成多品牌的 *** 商，以这样的方式往前推进。
陈传洽：这里面有一个话题，你们会和很多美国当地的渠道、销售 *** 接触，营销还有2B的营销，针对这些销售渠道，有没有一些好的经验可以给大家分享一下？
王刚：在美国OCM的定位，是“OCM要做中国食品的JFC”，JFC在美国花了60年的时间建立起了日本食品高品质的认知。我们和渠道去谈的时候，不会谈太多元气森林、蒙牛在中国有多好，因为对于白人消费者来讲，很多人对中国人熟知的大品牌是没有认知的，甚至起步阶段是不信任的，所以我们强调的是OCM，OCM就是中国食品的JFC，接着再推荐优质的中国食品饮料品牌。
陈传洽：王总，艾雪一路走来，我自己特别感兴趣的品牌建设上的一个点是：当地也有很多冰淇淋品牌，您是怎么提炼出需求放到艾雪的品牌和品类上，突出自身独特性的？
王嘉成：关于艾雪这个品牌的建立，有几点，我总结为几个字：“真心尊重、用心服务”。
真心尊重是尊重友商，共同做大行业，得到行业的认可。用心服务是服务好消费者，今天艾雪有数万个一线的员工和经销商，每天将数百万只冰淇淋送到东南亚的小店里面，小朋友觉得每天能够在身边买到一只艾雪的冰淇淋是最幸福的时刻，很多印尼这一代的年轻人是吃着艾雪的冰淇淋长大的。
其次，随着消费者不断成长，消费场景、消费需求也在发生变化，我们也在不断做产品创新，比如推出了足球杯、可吃可喝的冰淇淋杯、家庭装的蛋糕杯。
在东南亚，越南人认为艾雪是越南人的，菲律宾人认为艾雪是菲律宾的，印尼人为艾雪是印尼人的品牌，而不是外来的品牌。培养一代消费者、影响下一代消费者，这也是我们品牌的关键。
另外，我们极致打磨产品，做到质优价实，被社会各个阶层所认可。
陈传洽：这个品牌是通过什么渠道建立的？比如传统的广告，还是私域，还是粉丝？具体的手段上，是怎么样持续的？
唐瑭：我觉得海外和国内不一样的地方，在于品牌营销的节奏是需要和渠道铺设的节奏高度契合的。比如我们在进入美国主流渠道之前，上TVC或者广告牌没什么意义，消费者即使看到了也买不到。
在印尼我们已经进入了主流渠道，就有更多可以施展的空间。并且我们不要花冤枉钱，营销一定要和渠道相匹配，这很重要，当然，这也和你的预算相关（笑）。
另外种子用户非常关键，如果说对元气森林感兴趣的种子用户有什么相似的地方，那就是一群对健康有意识、愿意采取行动、愿意付出一点点溢价的年轻人。这些年轻人平时看什么、在哪里，我们就要去到那个地方。比如去年在马来西亚，我们赞助了当地最火的游戏之一MLBB的电竞赛事；在美国，当时从华人破圈到亚裔群体时，我们和美国东西海岸的几个大学社团建联，赞助饮料、做品牌宣传等。
陈传洽：我觉得这种思维很好，很精准。
四、组队，吸纳人才，同心同力
陈传洽：最后一部分是团队的建设，这部分也很核心，这里面有几个话题：我们自己和当地的分公司怎么维护好关系？营销、品牌、供应链等团队怎么搭建？包括合作方，比如可能用到一些 *** ，怎么做广告营销，是怎么思考，有什么选择？
唐瑭：我觉得还是要回到最开始的话题，我去这个国家，到底是做华人市场还是做主流市场，这两个战略的不同决定了我的方式。如果是做华人市场，我可以借助TOP经销商的力量，以及复用国内小红书营销资源等等，某种程度上 *** 是比较直给的。
但如果是从0到1做主流市场，艾雪的模式可能就是探索主流市场的终极模式。团队所有人在当地，包括建厂生产，仓储物流，经销商，销售团队等。还是和之前说的那样，人坐在北京的办公室是不可能知道一个印尼的年轻人是怎么想的。
陈传洽：我之前和很多新能源汽车的朋友聊过，他们在海外市场面临 *** 的困难，因为要懂得中国营销的玩法，也希望这个人懂外国文化，而且又能讲中文，元气森林会不会也面临这个问题？
唐瑭：我觉得这个是挺难的。元气森林比较幸运的是，吸引到了一批非常国际化的人才，我们也更早意识到了出海不是单纯的卖货，还需要去打造品牌。
陈传洽：OCM的王刚总或者是艾雪的王总有没有补充？
王刚：团队组建非常难，比如今年我们再加4个仓，需要4个分公司的负责人，要有人才培养、招募、训练的体系。我们在中国做了这么多年，习惯了在中国就是卷，但是进入到美国市场里面，要用美国人在美国做事，这是我们在这几年的发展过程中更大的挑战。
总体上，要靠中国品牌在这个领域里面建立起品牌，然后才有机会成为像JFC这样成熟的亚裔食品 *** 商，请到优秀的人进来。
王嘉成：海外人才招募，从艾雪的角度，还是以 *** 为基础，培养为主，艾雪8年前就设定了人才储备的计划，我们今天在各个属地国家主要开展业务的都是本地员工。这里面需要一个很好的机制，光从外边不断 *** ，流动性也会很大，对企业文化的认同、磨合都是问题。
陈传洽：刚才3位都提及到了公司文化、布道的信念，这很重要，能够吸引一批核心骨干的人才，而且也会带来很好的发展机会。
谢谢3位嘉宾，已经给了大家非常好的启发，相信大家听完后，对于出海，以及选择什么市场、怎样建设独特的品牌价值、选择什么样的营销举措、人才的建设等已经有了自己的见解。
整理编辑：Yunyun
审稿：Yanyan
来源：FBIF食品饮料创新论坛
小品牌不管不顾，大品牌挤不进去，2022经销商还有出路吗？去年，湖南经销商魏强（化名） *** 了一个新产品，从3月份开始接触做市场到现在，已经赔光了自己所有的积蓄，现在是老婆带着孩子回了娘家，说要跟他离婚，他银行卡里也只剩下100块钱，天天还有商户老板来堵门退货，让他赔钱！
为什么会他会落到如此地步？你说对了，就是这个新产品害的！
今年初，魏总就开始参加各种招商会，一次在糖酒会上看到了一家中型企业出了一款当下火爆的气泡饮料，包装很有亮点，尝了后口感也和大企业的差不多，厂家业务经理又把政策给魏总介绍了一番，说新客户 *** 费用低，而且利润给到经销商30个点，这让魏总听了之后非常心动，后来又在业务经理的猛烈攻击下魏总的心理防线被打开了，最后签了 *** 合同。
一星期后，魏总接到了30万的货，开始在自己的网点进行铺货，由于是新品刚进入市场也需要做一些宣传，可是却没有厂家给他发宣传物料，给厂家反映了却迟迟不见东西发过来，而且当时厂家承诺前期会有厂家的工作人员来帮助经销商做前期市场，这些魏总都没有看到，想着不能干等着眼看着大批货在手里，不能就这砸手里，都是钱啊！于是，魏总自己出钱做宣传推广，产品也开始动销了，由于是小品牌生产的火爆产品，业绩一直是不温不火，而且竞品还这么多，一个货架上就有三四款都是气泡饮料，这样魏总更是头疼。
三个月过去了，30万的货卖出去连一半都没有，更有商户拿着货来找魏总退货，赔钱，这让魏总犯难了，赶紧联系厂家那边，而厂家对找各种理由推辞，这样魏总瞬间发现小企业真心不如大企业，起码很少出现商户退货，终端动销不掉的情况。无奈之下，魏总先拿自己的钱垫上，赔给商户。
后来越来越多商户也退货，联系厂家也是一直不解决问题，自己的钱也因为这批新产品赔的所剩无几。魏总深深地体会到做产品还是要做大品牌的，起码有这几点保障：
1、大品牌规模优势明显，更能获得原料、包材、生产设备、广告等合作伙伴的支持。这种综合优势是中小企业不可比拟的，产品成本控制、运输、人才等成本都会优于竞争对手。
2、大型的品牌企业一般都配备比较完善的市场销售人员，更愿意与经销商一起互相帮扶把每个月的任务分解、完成。有些小厂家根本没有什么市场人员，要么就是人员管控的区域非常大，根本没有精力把各个市场管理的很好。
3、大品牌的厂家市场支持力度比较大。一些行业龙头企业为了维护行业地位，支持经销商的陈列、广告、人员、车辆等等方面的费用巨大，有的一线品牌光市场费用都超过了第二品牌的销售量，你说小品牌怎么跟大品牌抗衡？
魏总说的没错，可是现在大品牌的产品自己现在也没有机会做了， *** 权早被别抢走了，上哪里找大品牌新产品？如今疫情让更多消费者重视健康，快节奏的生活又让消费者无暇顾及健康饮食，为满足这一需求痛点，同福集团首创“3+1”联包八宝粥产品，这一全新大单品出现，也给经销商 *** 大品牌的提供了新机遇。
产品为王，渠道致胜。八宝粥最核心、更高频的消费群体就是家庭人群，而要想引爆品牌新增量，必须作出变革，同福集团为让经销商市场能持续火爆、持续盈利，下了一番功夫。
走访市场发现家庭消费场景中，大桶装的美汁源、可口可乐以及家庭量贩六连包都已成为宴请、聚餐等消费场景的常客，但在粥品市场终端售卖一直都是单罐、整箱的售卖，作为即食品类，绝大多数消费者购买并未整箱需求，而单罐购买携带有不便利，导致八宝粥市场销量忽高忽低。
同福集团以此为灵感首创八宝粥家庭装“3+1”联包大单品，值得注意的是平日商超促销活动，往往是大日期产品，新鲜度差，同福“3+1”联包系列产品新日期，惊爆价。日期新鲜，价格优惠，正好能够满足现代消费者日常食用的消费需求，还有助于经销商维护网点客情，拉动销量。此外，3+1产品还将推出系列化产品，用经销商有更高利润，更多选择。
除此之外，同福集团对产品进行全新升级，与中国药膳协会合作联合研发养生粥品——同福阿胶粥、同福人参粥、十八宝粥碗粥系列产品，以及独家推出430g大罐粥，量大、料足，满足不同人群的需求。
任何产品都有淡旺季之分，八宝粥也不例外，同福集团为帮助经销商在淡季同样实现盈利，从大健康角度出发，同福集团推出适合各人群饮用需求饮品系列。其中，同福核桃则契合0糖、0胆固醇的健康诉求饮品，利润上做出更大让利于经销商，实现增速、高利润，让客户淡季不淡，旺季依然旺的局面。这样为经销商着想，中小企业很少能做到。
与此同时，在政策和售后支持上同福集团有专业团队开拓市场并给予更高利润， *** 要求低门槛首批搭赠、低风险无压货，更有东风小康汽车赠送，凡2022年10月及之前打款发货达标就赠送。
如何让消费随时随地喝上健康、营养的粥，成为当下粥品消费需求的另一痛点。食品安全问题更是民生之基，很多中小企业为一己私利，不为消费者考虑。
作为全国“碗粥”知名企业同福集团，专注八宝粥品类27年，企业投资额50个亿，是农业产业化国家重点龙头企业。目前已发展成为集现代农业产业、健康食品生产、连锁餐饮、文旅康养等四大产业于一体的现代化企业集团，在全国拥有安徽平铺生态农业基地、缸窑基地、栾城同福现代农业城、四季采摘大棚等大型现代农业产业项目，并在全国多个粮食主产区设有原粮基地，充分保障八宝粥原料的供给及品质。
河北栾城谷子种植基地
更有硬核技术保障，同福集团成立有健康食品产业技术研究院、院士工作站、博士后工作站。同时与全国多个高校、科研所建立了紧密的产学研合作关系，为产品不断创新赋能科研力量。
中国粥品研究院
从当初跳出“基本粥”推出“碗粥”，是同福集团不断挖掘中国粥文化的成果，真正做到一碗粥喝出家的味道。如今，从碗粥、3+1大联包到不断丰富产品矩阵，同福集团每一步都在聚焦主项粥品的同时，为经销商谋求更多掘金赛道，为更多经销商想 *** 大品牌提供机会，而这只是开始，未来同福集团大健康食品版图会有更多，值得期待！
贴牌饮料怎么做？饮料代加工哪里找？广东饮料厂家一站式包...工厂老板，饮料OEM代工厂，贴牌饮料怎么做？(饮料贴牌)。
我是工厂老板，贴牌生产自己品牌饮料该怎么做？
之一要确定好自己的目标，什么饮料合适你的渠道。
第二要确定好自己的产品方向，例如要做类似某某产品，配料、口感、包装。
第三把你的想法需求告诉我，就能满足你的方案。
在此告诫刚入行的小白，不要做贴牌代工。可以从 *** 做起，有量再做贴牌。欢迎优质客户找我贴牌代工。
2023最新茶颜悦色加盟费用，2023最新茶颜悦色加盟费及加盟条件茶颜悦色拥有饮品28种，如原味红茶/绿茶、冰沙系列、养生系列茶、新鲜奶茶、特色咖啡、果样特调等，也有香港风格的特殊蛋糕配方，并且在此基础上加以改进和优化技术，烘焙标准和裱花艺术，为消费者提供美味的视觉和味觉的双重享受。下面给大家介绍一下加盟具体费用、流程、条件明细。
茶颜悦色加盟 *** ：17317496657（微信同号 备注姓名+地区+茶颜悦色 优先通过）
茶颜悦色加盟费用多少钱？
*** 费通常是创业人士比较关心的问题，经编者走访市场后得知，现茶颜悦色将收费标准定位在10-20万元，总体而言公司收费是比较低的，即使事业刚起步的人士亦能轻松获取授权，开出一家 *** 店。
除上述费用外，茶颜悦色 *** 店的建设仍需储备一笔资金，由于各地区物价、门店规模不尽相同，因此在费用方面也存在较大的出入，创业者应联系实际情况制定出可行的实施方案，核算出具体费用，再按部就班的展开营建工作，建设出一家标准店。
茶颜悦色 *** 店经营规模如果是大规模的 *** 店，还需招募适量的员工，对他们进行系统的培训，使其掌握专业技能，从而更加高效的工作。 *** 店正式开业前夕，创业者还需进行适量的宣传活动，增加 *** 店流量和知名度，拓展品牌店影响力覆盖范围，为 *** 店售卖工作开展创造出有利条件。
茶颜悦色加盟条件
1.具有经营热忱，具有创业者的决心与毅力。
2.具有拓展事业强烈愿望，高度认同茶颜悦色加盟的经营理念。
3.根据茶颜悦色加盟总部规定的城市类别，交纳相应的 *** 费用。
4.认可茶颜悦色加盟制度，并能够全心全力与茶颜悦色总部配合。
5.具有扶持加盟店成长的意识和能力。
6.可 *** 投入茶颜悦色店铺经营，并完成各项经营训练计划。
茶颜悦色加盟费用的问题，经文章详细分析后，具体已经展现出来。茶颜悦色虽是注重饮品质量、层次的，但是在价格上却依然是以大众可接受的消费范围，并且与其他同层次的消费产品相比，还存在着价格上的优势。
钱江晚报·小时新闻记者 徐雨阳 文/摄
小时新闻记者帮上线啦！关于吃的问题都来@杭州吃货吧。
昨天，有网友@上哪吃问杭州吃货：
杭州突然开了好几家Swisse奶茶，是正品吗？还是山寨的啊
Swisse真的跨界开起奶茶店了吗？
爱好养生的当代年轻人一定对澳洲保健品牌Swisse不陌生，他们家的护肝片、月见草胶囊、睡眠片等产品都知名度颇高。最近，Swisse奶茶店突然火了，在全国各地遍地开花，刷屏各个社交 *** ，评价中高频出现“迪丽热巴代言/同款”、“Swisse品牌跨界”……
钱江晚报小时新闻记者搜索到杭州也有Swisse奶茶店，一共两家，分别坐标远洋乐堤港和龙湖金沙天街，就近选择了远洋店，一探究竟。
位于远洋乐堤港二层的这家Swisse奶茶店，紧挨着健身房，不知是不是在呼应主打健康的品牌形象。只不过门店生意实在冷清，记者在门口观察了约15分钟，只有一位从旁边健身房出来的女士，驻足打量了一会儿，最终还是没有选择入店消费。店里的工作人员说，这家店刚开业半个月，所以可能客流量比较少，具体的营业额不方便透露。
门口和店里最显眼的就是各种迪丽热巴的立牌&宣传视频&海报记者还注意到门头和吧台悬挂的品牌名分别在Swisse主logo下方加了“City Honey Drink”和“营养颜究美茶馆”。
奶茶店的菜单上也在Swisse商标旁边加了同样的“City Honey Drink”和“营养颜究美茶馆”。看菜单，各类饮品的价格基本在20—30元的区间内，按照不同的营养功效进行了区分，吧台的工作人员说奶茶店是和Swisse合作的，每款饮品中都添加了相应的Swisse保健药品。
下单了更便宜的一款麦草柠檬纤维茶，据说里面加入了Swisse的膳食纤维，但其实喝起来口感就像平时喝的金桔柠檬茶，还是没有过滤柠檬籽的那种。
店里另一个很显眼的区域摆满了Swisse的保健品，店员说是可以进行售卖的Swisse正品，但是价格上并没有什么优惠。
在货架最上方，摆着一张授权书，“应xx女士于Swisse旭饮培训中心，参加项目培训，考核成绩合格，准予开业。特发此证！——健澳（上海）品牌管理有限公司”。
看到这里，记者开始有些疑惑，Swisse在国内的注册品牌是“诗微仕”，这“旭饮”和“健澳”又是啥呢？记者随后再次向工作人员询问，该工作人员表示，奶茶店不是直营的，是加盟店，加盟的是Swisse总部，更多的加盟信息可以咨询奶茶店老板，她是区域总 *** ，也就是刚才证书上的应女士。
记者随后拨通了应女士的 *** ，她表示，每间店的加盟费预计在15万元。不包括房租进货费用这些，加盟店的物料必须从总部拿货，但是杭州目前不开放加盟了。被问及加盟的品牌是否是Swisse官方时，应女士表示加盟是跟健澳这个公司签的，“健澳和Swisse官方有合作的”。
然而，记者从Swisse（诗微仕）官方微博搜索到的两份公开声明，却与这一说法不符——
5月19日，诗微仕在声明中明确表示：目前上海旭饮与我公司不存在任何合作关系，该公司以我公司名义对外进行的任何招商或加盟行为，未经过我公司授权及同意，由此产生的任何法律责任或纠纷，均与我公司无关。我公司已经正式函告上海旭饮咨询管理有限公司要求停止其相关侵权行为，同时将积极采取法律措施维护企业合法权益。
在最新一条发布的声明中，诗微仕称该公司已经正式函告上海旭饮咨询管理有限公司，要求后者停止其相关侵权行为，同时将积极采取法律措施维护企业合法权益。
据了解，Swisse是来自澳大利亚的保健品品牌，于2015年被健合（中国）有限公司收购，目前由诗微仕（广州）健康产品贸易有限公司运营管理。
记者致电了Swisse公开声明中的 *** *** ， *** 人员给出的回应与公开声明一致，并表示品牌方此前曾经和上海旭饮咨询管理有限公司进行过合作，但是因为后来旭饮违反了相关合同条例，使用Swisse商标和品牌进行了对外宣传，合作被终止。
此前，界面新闻曾经根据招商人员提供的信息算过一笔账：加盟信息显示，“Swisse营养颜究美茶馆”的加盟商，分区域城市 *** 和单店加盟两种形式。单店加盟的费用相对较低，加盟费为12.5万元，包括10万元的加盟费、2万元的品牌授权费、5000元的管理费；区域 *** 的加盟费需要20-40万元，后续在区域发展加盟者还可以获得部分返现。按招商人员提供的已有100家门店的数字计算，仅单店加盟费，就已让“Swisse营养颜究美茶馆”的运营方获得了上千万元的收入。
如此一来，奶茶店在Swisse主logo之外，再增添“City Honey Drink”和“营养颜究美茶馆”，或许是一种打商业擦边球的行为。
最后，杭州吃货也提醒大家要理性打卡，不要盲目跟风。
以下是互动分割线
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下一个创业新风口：饮料 *** 市场挖掘商机如果你是新手想创业不知道做什么行业？可以从最简单的路线找起，例如：普通老百姓日常快消品行业。这种行业的市场需求是用不完的，毕竟中国作为超人口大国，对于快消品的消费率更是达到惊人的比例。
而在2022年疫情期间，国内的整个消费市场受此冲击影响较大，但快速消费品市场也实现了2.8%和6.3%的增长，虽然后期的市场也呈现下跌的现状但整体来说还是温和上涨1.5%。在快速消费品中，四大类里酒、饮料绝对能占有一席之地。今天我们就来聊聊下一个创业新风口：饮料 *** 市场挖掘商机。
大部分的老百姓只是喝饮料、看饮料、选饮料，但是不知道饮料市场比我们想象的还更庞大。随着饮料行业市场需求不断增长，现在大家喝的饮料也不再单一，有植物饮、奶类、凉茶、酒类、自然水，近些年还出现一些保健品类的饮料。
有此市场需求也正说明消费者对于饮料的需求不仅仅是在口感和品牌上的满足了，更多的是对健康、天然无添加的需求。就比如最近出现的一款骆驼精神植物饮，就是以纯天然健康专注中年男性的饮料。当你发现一个品牌迎合在市场，那么就要留意市场的定向了。这很有可能是新商机显现，毕竟一个企业的实力考察比个人强太多了。
那么除了以上，作为一个合格的饮料 *** 商应该怎么做？我们都知道虽然饮料市场供需大，周期利润也可观，但市场竞争也是非常激烈甚至可以用惨烈来形容了。
赚到钱是有，但亏本的数不胜数。我们要做个合格的饮料 *** 商，只有不断学习丰富自身，提高专业知识和销售本领，才能在饮料 *** 市场中脱颖而出。
首先，通过对市场的调研找准合适的品牌供应商合作，一定要选择质量可靠、口碑好的优质供应商长期合作，而不是为了贪便宜赚利润差，我们做的是市场不是单品。
其次，通过对渠道的扩展比如便利店、超市、网上商城等，无论是地推还是 *** 亦或私域方式只要能达成合作的销售渠道就行，别去为了面子所谓尊严考虑张三李四一般，错过商机错过市场。
后者，通过对市场推广和宣传达到知名度及收获口碑。要知道，消费者都是一样的之一次购买觉得不错后续就会有复购的欲望，不过这也要求我们精挑细选的针对性人群，啥都做不代表精，做得少不代表差，这就是饮料快消品行业的最基本合格的“通行证”。
今天就介绍到这里，希望通过今天的分享能够给大家带来一些新认知，如果你对饮料 *** 市场感兴趣，不妨找准合适的机会勇敢踏出自己的成功之路！
饮品 *** 开店选择哪个品牌好？柠檬工坊投资无压力现在饮品行业是很火爆的，尤其是柠檬工坊饮品，它的口味特别好，价格亲民，让各地消费者都能够轻松购买，是一个口碑很好的品牌。要问饮品 *** 店选择哪个品牌好？当然是柠檬工坊饮品更值得选择，这个品牌加盟前景广阔，让投资商能轻松开店。
柠檬工坊在市场上成功运营多年，它的总部拥有了特别的美食 *** 工艺，很好的满足了不同消费者的挑剔味蕾需求，因此市场销量非常红火。柠檬工坊是特色十足的饮品品牌，丰富的品类，能够全面满足各种吃货的味蕾需求，加盟它创业生意会很好做，赚钱也能更轻松。
在众多的饮品品牌中，柠檬工坊饮品是很有知名度的，该品牌旗下的饮品不断创新，只为了给予消费者更多健康好饮品，所以它得到了很多消费者的青睐。饮品 *** 开店选择哪个品牌好？柠檬工坊饮品是很好的投资商机，这个品牌除了产品优势，总部的扶持政策也很给力，是投资商能够无压力当老板的商机。
柠檬工坊饮品懂得把握国人消费者需求，总部为了持续发展，不断坚持创新产品口味，已经是很具有竞争优势的品牌。对于时下的创业者来说，它是非常靠谱的投资项目，如果你也想要拥有发展前景广阔的事业，就请到下方留言加入吧。
