刘嘉玲的那句“吃燕窝，我只选燕之屋碗燕”的广告词，让人记住了燕之屋这个燕窝品牌。
如今，这家公司又要冲击上市了。近日，厦门燕之屋生物工程股份有限公司（以下简称燕之屋）向港交所提交上市申请书，联席保荐人为中金公司、广发融资（香港）。
这不是燕之屋之一次冲击港股。早在2011年，燕之屋就曾寻求港股上市，但因受“毒血燕”事件的影响而被迫终止；2021年，燕之屋再次冲刺港股未果；同年年底，燕之屋转战A股，但令人意外的是，其在2022年9月上会前主动撤回了上市申请。
时隔12年，将上市目的地重新定在了港交所的燕之屋，又面临着哪些挑战呢？
01 毛利率逐年攀升，净利率低位徘徊
根据弗若斯特沙利文报告，2020年-2022年，按零售额计算，燕之屋连续三年为全球更大的燕窝产品公司，2022年的全球市场份额为4.1%。
作为国内燕窝品牌的鼻祖，燕之屋的历史可以追溯到1997年。根据公开资料，彼时，燕窝在大陆主要被当作药材食用，集中于同仁堂等中药柜台售卖。但在东南亚等周边地区，燕之屋创始人黄健发现，燕窝被当做滋补品广泛日常食用，“新加坡则满街都是燕窝店”。
这让黄健看到了商机，随后他回国创立了燕之屋。
20多年间，燕之屋历经家庭作坊式的销售模式、代销模式以及特许连锁经营的加盟模式，不断壮大，让“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”。
截至去年年底，燕之屋线下销售 *** 由89家自营门店及225名线下经销商组成，涵盖中国615家经销商门店；在线上，燕之屋在京东、天猫、抖音等主流电商或社交平台上拥有23家自营网店及13家经销商网店。此外，按总建筑面积计算，燕之屋还拥有国内更大的燕窝产品生产基地。
从品类上看，燕之屋旗下有纯燕窝产品、“燕窝+”产品、“+燕窝”产品三大产品类别。截至2022年末，燕之屋共有250个SKU，其中包括194个SKU的纯燕窝产品、22个SKU的燕窝+产品、34个SKU的+燕窝产品。
多年的渠道布局和丰富的产品品类，让燕之屋的营业收入不断攀升。根据招股书，2020年、2021年和2022年，该公司的营业收入分别为13.01亿元、15.07亿元和17.30亿元，年复合增长率为15.3%。
尤其是作为公司主力产品的碗燕，报告期内贡献了营业收入的43%、44%和39%。而且因为碗燕处于持续提价状态，平均售价从2020年的每碗163元涨到了2022年的每碗174元，推动了公司整体毛利的提升，2020年、2021年和2022年，该公司的毛利率高达42.7%、48.2%和50.8%。2022年，“碗燕”的毛利率更是达到61.6%。
但与如此高的毛利率不同的是，燕之屋的净利率表现一般，2020年-2022年，燕之屋的净利润分别为1.23亿元、1.72亿元和2.05亿元，相应的净利润率分别为9.5%、11.4%和11.9%。
02 营销驱动，三年广告费超8亿元
那么钱都花在哪里了呢？
根据招股书，2020年-2022年，燕之屋的销售及经销开支分别为3.18亿元、3.99亿元及5.04亿元，分别占同年总收入的24.4%、26.5%及29.1%。也对应净利润的两倍还多。
具体来看，广告及推广费用又占了销售及经销费用的大头，分别为2.36亿元、2.69亿元及3.26亿元，占比为74.3%、67.4%及64.8%。
这也意味着，三年里，燕之屋共花费了超过8亿元来打广告。
燕之屋曾历经三位品牌代言人。在2008-2018年，燕之屋的品牌代言人为刘嘉玲，2018年，林志玲接替刘嘉玲成为燕之屋品牌代言人，2022年，燕之屋又签约赵丽颖做品牌代言。此外燕之屋还与中国国家击剑队合作，成为官方燕窝产品供应商。
对于高昂的营销费用，燕之屋认为，这对提高其在消费者中的品牌知名度及维持高端品牌定位至关重要，有助于长期收入增长及盈利能力。可见燕之屋的营业增长高度依赖营销。
与高昂的营销费用相比，燕之屋近三年的研发费用则仅为1767万元、1898万元及2432万元，合计金额为6097万元，不足2021年一年广告费用的零头。
但与燕之屋的疯狂营销相伴随的，是一定的合规风险。去年在冲击A股时， *** 在反馈意见中称，此前在燕之屋的广告中，刘嘉玲表示自己的保养秘诀是“每天吃一碗燕之屋的燕窝”；清朝的皇帝因食用燕窝而长寿，慈禧太后也靠燕窝进行滋补，有暗示延年益寿的功效，要求燕之屋说明公司广告等相关宣传材料的具体宣传口径，相关宣传是否存在虚假宣传等合规风险、公司是否因此受到行政处罚等问题。
03 小结
根据《2022-2028中国燕窝市场现状研究分析与发展前景预测报告》，燕窝行业有千亿级市场的潜力，预计2025年中国燕窝市场规模将超过1000亿。此前，我国燕窝市场规模已经连续9年增长。
与此同时，燕窝行业的市场准入门槛较低——核心原料产自东南亚，国内厂商负责进口加工。这也是为什么后起之秀小仙炖，能凭借创新的产品和商业模式，累计获得6轮融资，市占率一度赶超燕之屋。
所以高举营销大旗之外，通过产品的多元化、差异化竞争，来加固自己的护城河，或许是燕之屋IPO后的长期之选，也能进一步获得资本的青睐。
恭喜入围2019年燕窝行业十大品牌燕窝十大品牌
由好口碑品牌网(http://www.hkbbrand.com/) 主办、CCTV优选品牌协办的2019年燕窝十大品牌 *** 评选活动圆满落下帷幕，此次评选，征集数万网友投票、点评，经过专家审核精选出行业品质出众、人气最旺的十大品牌，荣登“2019年燕窝十大品牌”榜单的优秀企业和品牌如下：
之一名：盏记
香港盏记集团
盏记1995年12月【盏记】燕窝虫草专门店于香港开设之一间连锁燕窝专门店，是燕窝连锁店先驱，革新传统参茸海味的经营模式。在印尼爪哇和苏门答腊一带，盏记拥有超过十多间规模完善的燕屋及加工厂。由採集、筛选、清洗、检定、储存和出口，整个过程都受到严密监控，以确保产品卫生、安全，提供最天然、无污染的燕窝。盏记贯彻一贯货真价实的经营理念，成功地带给专业形象，并屡获殊荣，使现有会员人数超过三十万。
爲了满足消费者与市场的需求，盏记更不断搜罗世界各地的优质食品，包括燕窝、冬虫夏草、海味、鲍鱼、海参、花胶、冬菇、菌类、花旗参、高丽参及保健品等。现今分店数目有四十多间，遍布香港、澳门及中国，而香港分店多达三十三间，全港最多。盏记会继续不断创新求变，并本著「食得放心」的发展理念，不断开发多元化的优质产品及服务。我们不断聆听顾客的意见，时刻求进，力求成为香港人最喜爱的优质食材专门店。展望将来，盏记将更进一步，不断向前、积极进取，把挑战转化为机遇，成就更多骄人成绩。
第二名：燕之屋
厦门燕之屋生物工程发展有限公司
厦门燕之屋生物工程发展有限公司位于厦门，于2014年10月31日在厦门市市场监督管理局注册成立，在公司发展壮大的5年里，我们始终提供好的产品和技术支持、健全的售后服务。
我公司主要经营营养食品制造；其他罐头食品制造；含乳饮料和植物蛋白饮料制造；茶饮料及其他饮料制造；其他未列明食品制造；其他水产品加工；其他未列明农副食品加工；其他预包装食品批发；其他散装食品批发；预包装食品零售；散装食品零售；酒、饮料及茶叶零售；医学研究和试验发展；化妆品制造；自然科学研究和试验发展，我们有好的产品和专业的销售和技术团队。
第三名：总统牌
北京同仁堂（集团）有限责任公司
北京同仁堂（集团）有限责任公司，是中华老字号“同仁堂”所在公司的全称。同仁堂是中药行业著名的老字号，创建于清康熙八年（ 1669年），在三百多年的历史长河中，历代同仁堂人恪守“炮制虽繁必不敢省人工 品味虽贵必不敢减物力”的传统古训，树立“修合无人见 存心有天知”的自律意识，确保了同仁堂金字招牌的长盛不衰。自雍正元年（1721年）同仁堂正式供奉清皇宫御药房用药，历经八代皇帝，长达188年，造就了同仁堂人在制药过程中兢兢小心、精益求精的严细精神，其产品以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而享誉海内外。
同仁堂品牌誉满海内外，其优势得天独厚。受到国际组织的保护，同时，在世界 50多个国家和地区办理了注册登记手续，并在台湾进行了之一个大陆商标的注册。同仁堂的著名商标和优秀品牌已成为同仁堂集团不断发展的特有优势。
第四名：楼上
楼上燕窝庄有限公司
楼上燕窝庄有限公司于1998年成立，首创以楼上铺形式经营，更引入自助超市形式售卖多元化产品。本著「以客为本，以质为先」的经营理念，致力提供优质的产品和高质素的销售服务的产品多元化，包括燕窝、冬虫夏草、海味、滋补品、等，更于本港自设食品工场，生产一系列即食产品。燕窝的食用价值：据中国医学科学卫生研究所编的《食物成分表》和香港中文大学生物化学系关培生、汪润祥两教授合著的《燕窝考》所分析：燕窝含蛋白质49.9%，有大量的生物活性蛋白分子，还有向量脂肪和磷、硫、钙、钾等成分，对人体有滋阴复壮的作用。
据清代赵学敏的《本草纲目拾遗》载：“燕窝大养肺阴，化痰止嗽，补而能清，为调理虚损劳疾之圣药。一切病之由于肺虚不能清肃下行者，用此者可治之”据有关专家研究发现，燕窝中含有表皮生长因子和辅促细胞分裂成份，有助于 *** 细胞生长及繁殖，对人体组织生长、细胞再生，以及由细胞发的免疫功能均有促进作用。加之燕窝还含有大量的粘蛋白、糖蛋白、钙、磷等多种天然营养成份，有润肺燥、滋肾阴、补虚损的功效，能增强人体对疾病的抵抗力，有助于抵抗伤风、咳嗽和感冒。
第五名：燕之纯
深圳开来贸易有限公司
深圳开来贸易有限公司专业经营燕窝，公司产品包括燕盏、燕条、鲜炖燕窝等。燕窝直接来自于马来西亚自有燕屋与洗燕厂。所有进口的燕窝均经过公司品质检测与工作人员的精心挑选。旗下洗燕厂是马来西亚首家引进半自动清洗设备的洗燕厂，古法手工挑毛工艺与现代科技完美结合，成就极品纯净燕窝，减少食用燕窝前的挑毛时间，提升满意度。
燕之纯燕窝，始终秉承“以纯正品质诠释燕窝魅力”理念，100%纯天然无添加、100%优质燕窝、100%精挑细选！ 深圳开来贸易有限公司由数名在海外工作多年的股东创办，诚信经营、以人为本、消费者至上、保证质量、健康安全。 深圳开来贸易有限公司 “燕之纯专业燕窝品牌”成为广东省燕窝产业协会的会员单位，全球燕窝产业诚信宣言首批成员单位。
第六名：万燕鼎
万燕鼎餐饮有限公司
万燕鼎始于1928年，早年一直在泰国、新加坡、马来西亚、缅甸、印尼等东南亚国家从事燕窝、咖啡等贸易，2013年进入中国市场并成立《万燕鼎餐饮有限公司》，专注燕窝、燕窝生态链建设的创新型食品餐饮企业。万燕鼎燕窝创始于1928年，至今已有八十多年的历史，我们的创始人严老先生，当年在国内已是一位德高望重的老中医，常年到各地行医施药、济世救人。偶然的机会在东南亚国家游历行医过程中发现燕窝在当地的盛行，营养价值极高，他想让更多人知道燕窝对身体的好处。
开始在泰国、新加坡、马来西亚、印度尼西亚等国引进当时燕窝采收加工体系并结合其燕屋特点，严老先生在长时间对燕窝的摸索过程中自创了蒸汽拔毛手法，更大化的保留了燕窝的营养价值并用于到医药和滋补中受到了当地很大的反响。随后在马来西亚、泰国设立燕屋，并在新加坡设立燕窝国际贸易商行，随后创建万燕鼎这个品牌。
第七名：胡庆余堂
杭州胡庆余堂集团有限公司
杭州胡庆余堂，是我国中药界更具历史风貌、人文特征、观赏价值的企业之一，与北京同仁堂齐名，誉为“北有同仁堂、南有庆余堂，”。清同治十三年（1874年），“红顶商人”胡雪岩在其事业鼎盛期，择毗邻西湖的吴山脚下，精心营造了一座气势恢宏的建筑群，这就是驰名江南的胡庆余堂。胡雪岩广邀天下名医，传承南宋《太平惠民和剂局方》之精华，收集各种散于民间的古方、秘方和验方，选配出丸、散、膏、丹等四百余种中成药，因疗效显著、气势超群，被誉为“江南药王”。
上世纪九十年代初，胡庆余堂在古建筑群内，创办了我国首家专业中药博物馆。馆内展示了中国中药的起源和发展及胡庆余堂史料，大量的中药传统制药器具及上万种中药植物、动物、矿物标本，堪称中药的海洋。其中有七千年前浙江河姆渡文化时期、西汉长沙马王堆、宋代泉州湾沉船中出土的药材，有珍贵的马宝、狗宝、丑宝、猴宝中药四宝，有国内罕见的犀牛实物标本等。中药博物馆被列为省市爱国主义教育基地。
第八名：龙皇长寿标
湖南龙皇长寿标实业有限公司
湖南龙皇长寿标实业有限公司办公室地址位于长沙，湖南省长沙市雨花区万家丽中路二段539号万科金域华府16栋1204房，于2016年11月28日在长沙市工商行政管理局注册成立，在公司发展壮大的3年里，我们始终提供好的产品和技术支持、健全的售后服务。
我公司主要经营预包装食品、食品、保健食品的销售；食品的互联网销售；散装食品批发；进口食品零售；食品科学技术研究服务；保健食品、食品的研发；食品加工技术咨询；食品安全检测产品相关技术服务。
第九名：燕府
燕府（厦门）生物科技有限公司
燕府（厦门）生物科技有限公司运营总部坐落于厦门，系生产研发、连锁经营、销售 *** 为一体的大型燕窝品牌连锁业。公司在马来西亚设有燕屋基地，对出产的燕窝全程把控、筛选，确保安全、原生态、无污染的燕窝供应。 企业致力于燕窝的研发生产，“超净化、全透 明、纯手工”的洗燕工厂、10万级超净化的洗燕车 间、20层超净化的净水设备、RFID溯源系统，坚决杜绝“化学除毛、加胶、染色漂白”为消费者打造安全、纯天然、原生态的高品质健康滋补佳品。
燕府燕窝不但满足了传统的消费需求供应龙牙白、贡燕、官燕、品燕四个品级的燕盏产品，还为白领高端商务人士精心研发出免泡、免挑、免洗的即炖纯燕“二十分钟的轻松炖煮”尽享燕窝生活，同时极具特色的尊燕“开碗即食”，让您闲暇之余，轻松拥有尊贵体验，也成为了婚宴、寿宴和商政晚宴席上的一道佳景。 燕府燕窝，不仅专注于燕窝产品的研发，同时注重燕窝产品的尊贵体验，“轻松舒适的体验空间”“经典绝妙的燕窝甜点”“轻松有趣的沙龙互动”让您“好吃又有得玩”。 燕府将坚持以“用心 真心 安心”为核心价值观，并以 “用心做好每一克真心燕窝”作为根本的经营理念，通过“科技创新、真诚服务”推动安心燕窝事业的不断发展壮大。
第十名：燕安居
厦门燕安居连锁经营有限公司
燕安居创立于2004年，机构总部“厦门燕安居连锁经营有限公司”设立于厦门，系一家集东南亚燕窝原料基地，国内生产研发基地、连锁经营管理机构以及完善销售 *** 为一体的大型燕窝连锁企业。创立伊始，燕安居秉承“诚信为本、纯净至上”的宗旨，率先在国内建立透明作业的燕窝加工厂，接受加盟商与广大的监督。凭借多年的从业经验和强大的生产研发能力，优秀研发了“纯净燕窝”系列产品，每1克纯净燕窝都历经660次以上的精心挑拣。
同时打破传统繁琐的消费模式，燕安居还研发出与纯净燕窝相配套的燕窝炖具，倡导“炖燕窝像泡茶一样简单”的燕窝消费新模式，成为“纯净、安全”燕窝的代名词。2005年 燕安居投巨资在马来西亚建设燕屋基地，严格筛选了大量无污染源燕屋及原生态燕洞，确保了安全、原生态、无污染的毛燕来源。所有毛燕原料由马来西亚进入国内并经过多项国际食品安全检测，是国内少数几家合法拥有进口燕窝产品资质的企业之一。
十大品牌查询中心
http://www.hkbbrand.com/publicity-news-detail-28356.html
FoodTalks供需平台目前已经有包含饮料、休闲零食、酒类、方便食品、调味料在内的28个大类的1000+代工企业入驻。本次，我们对平台上的饮料类产品进行了分类汇总，以便有此类产品供需要求的客户查看。
本篇汇总推文共收录了157家饮料冲调类产品代工企业信息，其中包括液体饮料41家、茶&咖啡17家、固体饮料68家、功能性饮品22家。为方便筛选，我们也按照地理区域对这些企业进行了划分。其中，华东地区的饮料冲调类产品在本片汇总中占比做多，共有82家企业，3家海外企业代工信息也收录其中。
一、企业列表
1、液体饮料
产品图 从左到右供应商依次为：昌达集团卡波纳饮品（汉口二厂），奥瑞金（元气森林），紫泉饮料（喜茶）
2、茶&咖啡
产品图 从左到右供应商依次为：大闽食品（TNO），常州百思咖（三顿半），大闽食品（KCOFFEE）
3、固体饮料
产品图 从左到右供应商依次为：森澜生物科技（江中），杭州衡美食品（WONDERLAB），仙乐健康科技（每鲜说）
4、功能性饮料
产品图 从左到右供应商依次为：康比特（左旋肉碱），天益食品（燕窝饮品），菌钥生命（益生菌饮品）
二、部分“饮料冲调”产品供应商详情
产品图 从左到右供应商依次为：千岛湖啤酒（望桃花），意诺茶业（茶里），豪邦健康科技（SmealNOTO）
1、统一企业
品牌logo
【公司介绍】
统一企业中国控股有限公司为市场领先饮料及方便面制造商之一。公司于1992年开始营运，并于2007年12月17日在香港联合交易所有限公司主板上市。上海统星食品贸易有限公司为统一企业集团下属全资子公司，全心致力于为客户提供专业的自有品牌商品的开发与代工服务。
【主要产品】
产品类别：茶，果汁，咖啡，奶茶，风味水，运动饮料，风味水等
可提供瓶型：BC铝罐，液体PP杯装，PET
罐装形式：无菌冷罐装，热罐装
产品图
2、紫泉饮料
企业logo
【企业介绍】
紫泉饮料隶属于上海紫江集团旗下公司，总部坐落于上海市闵行区紫江产业园内，全国有七家生产基地，分别位于华东、华南、华中、西南、西北、东北等区域，拥有以PET碳酸、热罐装、无菌冷罐装及易拉罐（三片罐）生产线为主的专业代工企业。
配套有各种瓶坯、瓶盖、标签及收缩膜等供应业务。紫泉饮料专注于饮料代加工，寻求共赢的合作伙伴，为您的企业与品牌保驾护航。
【主要产品】
0602碳酸饮料（果汁型、果味型、可乐型及其他型等碳酸饮料)
0603茶（类）饮料（茶、果汁茶、奶茶、混合茶及其他茶等饮料。
0604果蔬汁类及其饮料（果蔬汁、果肉、果浆、复合果蔬汁、发酵果蔬汁、水果汁、橙汁及其它饮料等饮料)
0605蛋白饮料（含乳、植物蛋白、复合蛋白等饮料）
0607其他饮料（咖啡、运动、能量、营养素、电解质、植物、风味等类别饮料)
代工产品图（喜茶）
3、奥瑞金
公司logo
【公司介绍】
湖北奥瑞金饮料工业有限公司是奥瑞金科技术集团的全资子公司，成立于2015年3月，注册资本1.5亿元，公司地址位于湖北咸宁市咸宁高新技术产业园内。截止2020年底，公司总投资约4.5亿元建设了两片、三片、瓶罐饮料灌装生产线共5条，主要为碳酸饮料、茶饮料、果汁、咖啡饮料、植物饮料、含乳饮料、保健食品等综合饮料灌装生产代加工，五条生产线可年产约15亿罐。
工厂图
【主要产品】
提供二片罐制罐：190ml/250ml Slim 细罐，200ml/310ml/330ml/355ml Sleek纤体罐 。200ml/250ml Bottle 瓶罐
OEM代灌装工业：低度酒、配制酒类、碳酸饮料（汽水）类、果汁和蔬菜汁类、植物蛋白饮料类、茶饮料类、咖啡饮料类、植物饮料类、风味饮料类、特殊用途饮料类、保健食品类、特殊膳食食品、其他食品、其他饮料类加工、销售；货物及技术进出口等。
代工产品图（可口可乐）
4、爱克林
公司logo
【公司介绍】
爱克林是轻量包装领域里快速成长的制造者和创新者，以全新的、具有前瞻性的经营理念和 *** 在全球30多个国家开展业务。爱克林的理念是使用尽可能少的原材料，生产和提供适用于液体食品的独特的轻型包装和操作简单的灌装系统。
工厂图
【主要产品】
爱克林无菌包装产品代工，125ml, 200ml, 250ml
爱克林冷链包装产品代工，200ml, 250ml, 450ml, 500ml, 1000ml, 1500ml
可以生产植物蛋白饮料、茶饮料、咖啡、果汁等。
产品图
5、旺旺集团
公司logo
【公司介绍】
旺旺集团成立于1962年，由宜兰食品工业股份有限公司发展而来。1983年创立旺旺品牌，且于90年代初期即赴中国大陆地区投资设厂。经过多年的发展，旺旺的足迹已经遍布亚洲、非洲、北美洲、中南美洲、大洋洲、欧洲的61个国家和地区。中国大陆地区31个生产基地，具有21类食品生产资质，下辖工厂均获得至少一种食品安全管理体系认证，例如FSSC22000、BRCGS、HACCP等。近60年生产管理经验，从源头开始严格管控每一个环节。
【主要产品】
乳饮料、果酒、梅酒、清酒
产品图
6、大闽国际
公司logo
【公司介绍】
大闽国际为客户提供速溶茶及浓缩液、草本提取物及浓缩液、果蔬五谷粉、咖啡系列产品、天然甜味剂，餐饮用固体饮料及BIB饮品，保健品用植物提取物等优质产品和代工服务，为客户量身定制的解决方案。
大闽通过了ISO9001、HACCP、ISO22000、FSSC22000、ISO14001、BRC、有机加工（欧盟、美国）、Kosher、Halal等国际认证，并获得CNAS实验室认可，产品远销多个国家和地区，是多家大型食品饮料、餐饮连锁和保健品企业的重要供应商。
工厂图
【主要产品】
大闽定制包材类型包括0.5g-2g粉末包装、袋装液体饮料、瓶装液体饮料、摇摇瓶、摇摇袋、三角茶包、营养膏冻及冻干产品的代工服务。产品包括但不限如下：
袋泡茶系列：传承养颜茶、传承轻松茶、传承清中茶、有机罗汉果籽茶包、玫瑰红茶等
咖啡系列：益生菌咖啡、冷萃咖啡、闪萃咖啡、茶咖系列（蜜桃乌龙茶咖）、玫瑰花咖等咖啡粉/咖啡浓缩液/咖啡萃取液
精粹茶系列（速溶茶粉）：茉莉银毫速溶茶粉、高山毛峰速溶茶粉、白芽奇兰速溶茶粉、铁观音速溶茶粉、四季春速溶茶粉、正山小种速溶茶粉、大红袍速溶茶粉、伯爵红茶速溶茶粉、普洱速溶茶粉等茶粉/茶萃取液/茶浓缩液
代餐奶昔系列：可可风味代餐奶昔、蜜香椰香风味代餐奶昔、四季春风味代餐奶昔等
液体杯系列：杨枝甘露风味、燕窝银耳风味、液体奶茶等
代工产品图（TNO）
7、中国茶叶
公司logo
【公司介绍】
中茶公司是商务部认定的中华老字号企业，2019年入选新华社民族品牌工程，2021年入选央视“品牌强国工程”，经营规模多年来位居茶行业百强前列，“中茶”牌多次入选“我最喜爱的中国品牌”。
专业技术：中茶公司旗下拥有多家“高新技术企业”，及4名享受国。务。院特殊津贴的特级茶叶大师和28位高级专业技术大师，是普洱熟茶加工技术、新工艺白茶加工技术、红碎茶加工技术、速溶茶加工的开创者。
匠心产品：中茶公司以“好茶在中茶”理念坚持匠心工艺，经营红茶、乌龙茶、花茶、白茶、六堡茶、普洱、黑茶、绿茶等全品类茶叶产品。
工厂图
【主要产品】
1、开发现代茶产品
针对不同渠道、不同客户需求，开发或合作研制各类含茶产品。
2、开发植物类产品
将普通食品、药食同源食品等非茶叶食品，按需求开发为饮品。
产品图
8、博恩冻干咖啡
公司logo
【公司介绍】
哥伦比亚博恩冻干咖啡工厂由哥伦比亚国家咖啡基金投资成立，隶属于哥伦比亚国家咖啡生产者协会，以咖啡农谋福祉为企业导向，是一座真正属于咖啡农的工厂，全部收益归于哥伦比亚咖啡种植者，与全球各大知名品牌皆有合作。工厂提供冻干咖啡，咖啡浓缩液，微粉冻干等产品，也提供贴牌服务，可提供罐装，条装，枕头装等各规格类型包装。
工厂图
【主要产品】
冻干咖啡：国际成熟冻干技术，拥有年产量13,500吨的产能优势，可提供性价比极高的100%哥伦比亚阿拉比卡冻干产品。
咖啡浓缩液：冷冻浓缩技术保留咖啡最本真香气，浓度是普通咖啡萃取液的6倍以上，全程冷链配送，将新鲜从哥伦比亚送至全球。
微粉冻干：将新鲜咖啡粉包裹于冻干颗粒中，保留研磨咖啡香气的同时便捷速溶，市场潜力新宠。
代工包装：50g-340g不同瓶型不同盖型的玻璃瓶罐装，100g易拉罐装，1g-2g条装，10g-100g枕头装、立袋装等，丰富大产能的各种包装您都可以在博恩工厂找到，为您的产品量身定制。
产品图
9、康比特
公司logo
【公司介绍】
北京康比特体育科技股份有限公司 （证券代码：833429）成立于2001年，是一家研发、生产、销售运动营养食品的创新型高新技术企业。致力于为竞技运动人群、大众健身和健康人群提供健身条件与环境及科学运动，合理膳食，运动营养品补充等系统化、科学化、智能化的技术解决方案。
自成立以来在标准制定、行业创新、技术引领、市场拓展和品牌缔造等方面做出了长期不懈的努力，推动了我国运动营养行业及体育科技的不断发展,被誉为中国运动营养的领导品牌。
工厂图
【主要产品】
固体饮料：定制开发 提供专业的运动营养解决方案
成分分类：1、粉末 2、混合果粒 3、混合谷粒
包装分类：pp瓶 玻璃瓶 袋装
液体饮料：液体饮、果冻胶
产品图
2020年5月，主打“鲜炖燕窝”的小仙炖获得全球市场调研机构欧睿国际两项认证，成为2017年至2019年连续3年鲜炖燕窝全国销量之一、连续两年中国燕窝市场增速最快品牌。而在2020年2月，小仙炖销售额实现220%的逆势增长，三八节的销量更是同比增长471%，成为全网滋补类目之一。
一路走来，小仙炖不但得到消费者喜爱，也收获了陈数、周鸿祎、盛希泰等明星和商业人士的投资青睐。凭借独创的鲜炖工艺和多项“行业之一”，小仙炖正开启燕窝消费3.0时代。
小仙炖鲜炖燕窝创始人林小仙。
鲜炖燕窝化解燕窝消费痛点
自古以来，燕窝就被奉为养生佳品，但稀有珍贵的名头无形中加高了大众对燕窝的认知门槛，加上部分低品质燕窝干扰市场，以及小作坊式的生产 *** 所限制，燕窝消费市场迟迟无法充分释放。
面对市场情况，国家一级健康管理师林小仙在调研时发现，市面上现有的两类燕窝产品都有各自的局限性——干燕窝原料难鉴别、处理及食用 *** 不明；即食燕窝作为罐头食品，营养减损，口感上略失鲜度。
林小仙在研究燕窝15年的过程中，萌生出一个想法——自己创业，让更多人吃上更新鲜营养、更高品质的燕窝。2014年，小仙炖鲜炖燕窝创立。而为学习更专业的燕窝炖煮知识，林小仙几乎跑遍香港和广东各大滋补品专卖店，尝遍各大燕窝类餐饮店，每年多次往返马来西亚、印尼等燕窝产地。
最终，针对行业痛点，林小仙打造出集新鲜营养于一体的“鲜炖燕窝”。2020年5月，小仙炖获得欧睿国际颁发的两项认证，成为2017年至2019年连续3年鲜炖燕窝全国销量之一、连续2年中国燕窝市场增速最快品牌。在此期间，同仁堂、燕之屋等传统滋补品牌也纷纷入局鲜炖。历经干燕窝、即食燕窝，在小仙炖的引领下，燕窝行业步入3.0鲜炖燕窝时代。
独创工艺为高品质护航
原料保证上乘、加工 *** 科学、配送得当及时，小仙炖鲜炖燕窝将“鲜”的概念渗透到了全产业链。
“要做，就做更好的，做让消费者最放心、最满意的。”林小仙表示，为保证品质，自身与团队曾踏遍马来西亚和印尼诸多岛屿，最终选择有“金丝燕天堂”之称的加里曼丹岛森林雨季燕窝作为原料，仅使用更佳采摘期营养成分更高、口感更佳的燕盏部分。此外，小仙炖还与同仁堂选用同一供应商，确保海外供应环节全程可控。
源于对品质的高要求，国内即食燕窝工厂无法满足小仙炖对于鲜炖燕窝的品质标准。2015年，获得盛希泰洪泰基金天使轮投资后，林小仙开始自建生产线。经3300次测试、218种温度和炖煮时长组合，小仙炖研发出95℃水雾恒温炖煮的专利设备，使得燕窝活性蛋白保持活力。同时，小仙炖使用360°旋转180次的旋转混匀专利技术，模拟手工炖煮，让燕丝与水充分融合，口感更佳。
从健康的角度出发，经精准配比，小仙炖每碗鲜炖燕窝的甜度都在5.5-6.0波美度之间，低糖更健康。而为保障鲜炖“鲜送”，小仙炖鲜炖燕窝主打零添加保质15天、每周冷鲜配送，承诺当天下单、当天鲜炖、当天发出，全程冷鲜配送，顺丰空运直达。
至今，小仙炖鲜炖燕窝已创造多个“行业之一”，成为行业内首个将C2M模式应用于鲜炖燕窝领域并规模化生产、销售的品牌，并拥有药企标准的10万GMP空气净化生产研发中心以及国家首家鲜炖燕窝方便食品SC认证的鲜炖燕窝工厂。
成为滋补界“黑马”
360创始人周鸿祎认为，鲜炖燕窝是燕窝市场的未来，“我之一次听说小仙炖，就在现场连吃了四碗，当时立刻决定要投资它。”周鸿祎说，小仙炖鲜炖燕窝将会引起整个燕窝滋补行业的变革。
除商业人士关注外，小仙炖也获得陈数、张柏芝等明星青睐。其中，白玉兰奖、华鼎奖双料影后陈数更是成为小仙炖明星投资人。提及众多品牌中独爱小仙炖的理由，陈数说，“之一次吃是在片场，发现它不仅方便，还比自己炖的好。至今，我已吃了4年小仙炖，家里空瓶可以垒成一面墙。”
事实证明，投资者们的眼光是准确的，鲜炖燕窝很快成为近几年滋补品市场的新宠。2018年起，鲜炖燕窝连续2年天猫增速超150%，是即食燕窝2倍以上。2019年11月，燕窝行业商品交易榜单显示，鲜炖燕窝共在天猫、京东前十燕窝产品中占据6席和7席。
作为鲜炖燕窝代表，2019年“双十一”，小仙炖成为首家进入天猫亿元俱乐部的鲜炖燕窝品牌，连续3年蝉联世界食品品质评鉴大会奖。2020年3·8“女王节”期间，小仙炖化身滋补界“黑马”，销量同比增长471%，获得滋补类目销售之一。
为引领行业持续健康发展，小仙炖已与中国检验检疫科学研究院、香港科技大学、中山大学成立联合实验室；和国燕委共同设立“国燕委燕窝科研基金”，不断推动燕窝滋补消费升级，让更多人吃到一碗更新鲜、更营养的好燕窝。
业内专家指出，小仙炖品牌通过对原料的严格把控，工艺创新突破，已将中华传统滋补文化和现代消费客群需求进行融合。目前，鲜炖燕窝市场正迎来爆发机遇期，未来或将颠覆整个燕窝行业市场格局。
新京报记者 王思炀 图片来源 企业供图
编辑 李严 校对 李项玲
中式滋补首超国际保健品：鲜炖燕窝为啥火了？题图 ｜ 视觉中国
如果你还将养生、滋补、保养等关键词视为中老年群体的独有标签，那么你很可能正在错失一个新的高端消费市场。
各个渠道的数据显示，滋补品市场已经进入一个新的高速增长周期。天猫报告显示，2017年-2019年，滋补品天猫与集市成交规模呈逐年递增态势；整体消费呈现年轻化趋势，95人群领涨市场；尤其是传统中式滋补营养品，增长曲线日渐陡峭。在天猫平台上，近三年国民健康产品消费金额稳步提升，80后、90后是消费主力，95后消费增速遥遥领先。
而燕窝，正是这一轮滋补品市场消费升级的领涨者与驱动力。之一财经商业数据中心（下简称“CBNData”）数据显示，从2016年到2018年，线上燕窝交易规模的年复合增长率超过50%，其中，鲜炖燕窝从2017年11月到2018年10月，鲜炖燕窝销售额较上年同期提升了157%。
在刚刚结束的618电商节中，鲜炖燕窝领导品牌小仙炖实现了在滋补类目、燕窝类目、鲜炖燕窝类目的全面领先。据天猫生意参谋、京东商智数据、小红书、微商城平台显示，自6月1日至6月20日，小仙炖鲜炖燕窝销售额突破2.45亿元，同比2019年618电商节增长463%。据天猫生意参谋、京东商智滋补排行榜，小仙炖同时位于滋补类目、燕窝类目之一。
燕窝在滋补品类中的爆发式增长，有其悠久的历史渊源。自17世纪开始作为珍奇食物以来，燕窝在史料文献中多有提及，从清朝皇室的昂贵宴席，到民国时代宋美龄、蒋经国等上流阶层的生活轶事，吃燕窝是富贵人家的重要滋补方式。从上世纪90年代开始，燕窝领域开始出现大规模的产品创新，从传统的干燕窝制品衍生出即食燕窝这一新的罐头食品消费形态；2014年，直到更新鲜、更营养的鲜炖燕窝这一全新品类的出现，又进一步加剧了燕窝消费的日常化趋势。
在这个看似传统的古老行业下，资本和科技的力量开始逐步显现。当“惜命”成为各个年龄层的更大共识，燕窝消费如何通过工艺、产品、服务上的变革适应现代生活方式的需求，进而抓住这一消费品类市场扩张的红利期？
养生全年龄化与传统滋补品复兴
长久以来，燕窝在滋补品类中负有盛名。自明清始，多位名人以“燕窝粥”作为早餐甜点或睡前夜宵，到了民国时期，“冰糖燕窝”或“珍珠粉燕窝汤”更是各家名媛必备补品，传闻中，宋美龄远赴纽约时随身携带的90余件行李中，就包括了一箱燕窝。
在享有西方生活方式的香港，燕窝同样是滋补品中的“硬通货”。这个摩登与市井并存的城市，号称“燕窝档多过米铺”，街头随处可见经营了几十年的老牌名店，在港剧或新闻中，常常可见香港太太为家人费心炖一碗燕窝羹。
但精致的饮食习惯背后是繁琐的 *** 加工流程。《随园食单》中记载， *** 燕窝，要以天泉滚水泡之、银针挑黑丝、再用三种高汤滚之，极尽繁复；简化过后的现代做法，也至少要泡发十几个小时后，再清洗、挑毛、炖煮。
当这一古老 *** 工艺与现代滋补需求迎面撞击，机遇和创新便由此而生。在养生全年龄化的时代趋势下，燕窝的消费升级加速到来。
一方面，新一批消费者，尤其是95后和00后，比他们的上一代更早开启了“养生模式”，这极大地扩充了现有的市场容量。
根据丁香医生发布的《2020国民健康洞察报告》，年轻一代的自我健康状态自评明显低于70后和70前一代。这种对自我健康状态的不满促使他们对大健康产业的关注增加、投入增大，并愿意支付更高成本来获取高价值产品。
CBNData数据显示，85后和90后已经成为燕窝消费的主力人群，人数占比和金额贡献接近6成；从2016年到2018年，90后和95后的消费力提升迅速，贡献金额增长达到10倍。
另一方面，伴随国潮复兴趋势，传统中式滋补品的用户好感度与销售增速持续跃升，侵蚀进口保健品的既有市场份额。在CBNData与天猫健康联合发布的报告中，燕窝滋补品已经占据之一大滋补市场，其他中式滋补品如海参、阿胶等也呈现高速发展趋势。
值得注意的是，在小仙炖的引领下，中式滋补品牌首次实现对国际保健品牌的超越。根据天猫医药6月1日发布的品牌排行榜，小仙炖位居天猫医药成交TOP10品牌之一名，超过两大国际保健品牌巨头swisse和汤臣倍健。同时在6月18日0点～11点，天猫医药阿里健康成交额同比增长品牌排行榜TOP10显示，小仙炖同样位列之一，超过swisse和汤臣倍健。
与此同时，电商与物流体系的成熟为燕窝制品在生产、制造、运输和服务上的创新提供了底层支持，尤其是冷链物流技术的成熟，让燕窝产品从“罐头时代”进入“鲜炖时代”。
在市场强需求与电商高度发达的双重作用下，以燕窝为代表的滋补品开始向更契合现代生活方式的方向进化。
打通燕窝消费的升级路径
从小众精英逐步变得日常化，燕窝的创新与升级需要解决几个核心痛点。
首先，解决“怕买错买假”的问题。和所有中式滋补品一样，燕窝原材料并非是一种真正意义上的标准品，仅仅是干燕窝的分级就有多种方式，挑毛工艺或风干程度也藏着诸多门道，价格相去甚远。过去，购买燕窝要么通过熟人、要么前往香港的老店。
其次，要简化复杂的加工 *** 过程。在消费年轻化的行业背景下，让一个996的年轻人在加班一天后再花上数个小时处理燕窝，这显然是不可持续的，而不能保证规律周期性的食用又会让燕窝的滋补效果大打折扣。
第三，在年轻消费者“短平快”的决策体系下，建立一整套包括原料进口、生产、食品安全、营养物质含量的标准体系，将减少消费决策的时间成本，降低尝新门槛，吸引更多传统消费群体以外的潜在客户。
基于这三个核心痛点，燕窝制品经历了从干燕窝时代、即食燕窝时代到鲜炖燕窝时代的升级换代。
干燕窝是最传统的燕窝制品，对于“新手”来说，也是最不“用户友好”的产品形态。原料难选且容易买到假冒有毒燕窝， *** 费时费力还有一定几率“炖坏了”，价格体系的不透明也是致命问题。
上世纪90年代开始出现的即食燕窝，比起干燕窝，这类燕窝罐头食品实现了开盖即食，便捷性大幅提升，推出以来风行一时，但即食燕窝的缺陷也很明显——保质期1年以上，固体物含量低，口感稀释且过甜。
小仙炖于2014年创新的鲜炖燕窝，是燕窝产品创新的最新一代，采用了创新的鲜炖炖煮工艺，产品不含任何添加剂，保质期只有15天，可实现当天下单、当天鲜炖、每周冷鲜配送到家的服务模式。
鲜炖燕窝正在初步构建一套中式滋补独有的新标准体系。以小仙炖来说，在燕窝原料上，小仙炖选用马来、印尼加里曼丹岛森林雨季燕窝；在生产端，测试了218种温度和炖煮时长的组合，最后才研究出鲜炖炖煮工艺，更大程度保留营养价值，并让口感与手工炖煮无异；2019年小仙炖建成鲜炖燕窝方便食品SC认证的鲜炖燕窝工厂，获得SQF食品安全与质量双认证，该工厂的建立，标志着鲜炖燕窝正式区别于即食燕窝的罐头食品生产标准，真正拥有了独立的生产标准。小仙炖也是专注采用C2M模式的燕窝品牌，用户从下单到收货只需隔天就能完成，这也促使消费者更乐于选择长周期套餐，获得正向反馈，推动复购。
这是电商和物流产业成熟成为燕窝品类创新开辟的红利窗口：鲜炖燕窝必须在0-4℃的低温环境下储存，要求冷鲜配送。哪怕在5年前，这也是难以想象的，但今天，四通八达的物流体系已经能够在多个城市实现类似巴氏奶的周期速配服务。
用标准化的技术和生产能力，将优质的原料、炖煮过程、更优配方等环节重新整合，这等于是将过去昂贵精细的工作交付给了一个庞大的外包服务团队，鲜炖燕窝的创新是零售模式的集大成者。
“全民滋补”趋势下的日常解决方案
《理性乐观派》一书中曾提到一个案例：在19世纪，号称“太阳王”的法国国王路易十四每次吃饭时都有40道菜，背后有498人为他提供服务。但今天，任何一个普通人走进一家餐厅，可供选择的菜品都超过40种。这是社会分工效率提升推动产品模式创新、进而实现的体验升级。
对于燕窝来说，鲜炖燕窝同样也是社会分工效率极大提升的产物。通过产品和服务的一系列精细分工，它让每一个普通消费者都可能获得“路易十四式”的服务。
这也是为什么鲜炖燕窝能够在过去三年持续保持高增长，成为整个燕窝大品类的增长引擎。据欧瑞国际认证，小仙炖2017年-2019连续三年鲜炖燕窝全国销量领先。天猫生意参谋数据显示，在2020年2-5月传统滋补品交易排行榜单上，小仙炖鲜炖燕窝稳居首位；2020年4月，即食燕窝和鲜炖燕窝产品中，最畅销的是保质期15天的鲜炖燕窝，销售占比达到62%。
鲜炖燕窝的强势增长，也吸引了越来越多传统中医药巨头和燕窝老牌企业，将产品重心转移到这一品类上。继小仙炖之后，燕之屋、百年老店同仁堂等品牌也正式布局这一领域。
这些品牌看重的是大健康产业向年轻群体深度渗透所拓展的市场空间。CBNData显示，包括鲜炖燕窝在内的即食燕窝客单价逐年提升，2018年的人均年消费较2016年提升了近一倍，年消费2000元以上的用户数较2016年增长超过200%。
这意味着，消费者在鲜炖燕窝品类上的购买行为已日趋成熟，深度用户逐年增加。鲜炖燕窝瞄准了新一代消费者对健康品质生活的痛点，逐步形成品牌信任与忠诚度的正向循环。除了让用户吃到更新鲜、营养、安全的燕窝以外，鲜炖燕窝以一套可定制化的日常滋补解决方案，建立了一种新的滋补消费模式。
在C2M模式下，用户可以随时调整收货地点、时间，既保留了中式滋补文化中的精致，又适应了现代都市生活快节奏、多变化的属性。相比传统滋补品的售卖模式，这种滋补方案更符合当下大健康产业消费年轻化的趋势，可能深度影响甚至重新建构一代人对传统滋补产品的习惯和理念，成为一种新的生活方式。
618电商节期间，小仙炖周期用户（指购买月套餐及以上的用户）同比去年增长361%。在各大社交平台，晒小仙炖空瓶成为一种潮流，众多用户甚至明星名人纷纷晒出自己长期吃小仙炖的空瓶记。
知名演员章子怡、陈数更是从忠实用户变成了小仙炖的投资人，苏芒、张柏芝、景甜和娜扎、宁静等明星也多次在社交媒体上“种草”。
章子怡就曾经表示：
“我吃小仙炖很长时间了，一直都很喜欢，后来我结识了小仙炖创始人林小仙，我慢慢了解到，她将精力和资源都放在做好产品上，她的专业和真实打动了我，所以我决定投资它，我也愿意将这款好产品推荐给大家。”
从一个标准单一产品，变成一整套可定制的日常滋补解决方案，燕窝的消费升级路径也可以成为其他消费品的借鉴案例。对传统消费品的升级与改造，核心在于以标准化的技术和生产能力、将供给链条上的多方资源重新整合，进而满足非标的个性化需求，从这一点上看，鲜炖燕窝之于燕窝的升级，是产品品质的升级，更是用户洞察的升级。
领先同仁堂、小仙炖，蝉联3年燕窝品牌排行榜之一#民族匠心品牌#截至2020年，我国的燕窝消费市场规模已经增长至400亿元。而中国燕窝的进口量也已经从2016年的41.5吨上升至2020年的340.4吨。可见，燕窝行业的消费需求与日俱增。#国品强国##民族匠心#
2022年4月，第十二届中国品牌力指数榜单排名公布。其中涉及口香糖、巧克力、速冻食品、食用油等多个品类。在燕窝品类品牌排名中，燕之屋蝉联三年榜首，得分547.5分。北京同仁堂和小仙炖则分别以454.8分和446.2分位列第二位和第三位。#新国货优榜#
官方显示，1997年黄健先生从新加坡回国后创办了燕窝专营企业（厦门市双丹马实业发展有限公司）。也由此，打开了燕窝专营销售的先河。2002年，在厦门开设了之一家燕窝专卖店，“燕之屋”燕窝品牌也正式问世。
目前，燕之屋主营产品包括即食燕窝、鲜炖燕窝、干燕窝以及其他燕窝衍生产品。其中，燕之屋在2012年推出的燕之屋·碗燕，实现了从碗到罐的包装变革；2018年推出的鲜炖燕窝，凭借技术加强了食品的新鲜度和安全性。自2016年开始至2019年结束，天猫双十一燕窝品类销售冠军便一直由燕之屋揽下。
去年，燕之屋在香港上市未果。2022年4月末，燕之屋又瞄准了A股资本市场并提交了招股书，拟登陆上交所主板。招股书显示，2021年燕之屋营收14.99亿元。且2019年至2021年燕之屋营收数据呈持续稳定上升趋势，年均复合增速达到25.5%。此外还了解到，燕之屋在2019年曾卖出1526.52万碗，为目前的更高记录。
迈入第二十五个发展年的燕之屋，在行业中始终扮演着领导者的角色。而小仙炖、同仁堂等与之竞争的实力品牌也不容小觑。目前，三大品牌中仅有北京同仁堂已经完成上市。如若燕之屋此次也完成上市目标，其在燕窝行业的地位是否会迈上新台阶？对此大家怎么看？欢迎在评论区留言，期待你的分享！#国货当潮#
冲击“燕窝之一股”，燕之屋递表港交所，全球更大的燕窝产品公司免责声明：文章内容若有来源标注、版权图片或其他侵权问题，请在文章发布后的30天内与本号联系，核实后，我们将及时更正、删除。如需转载请标明出处。谢谢！
据港交所文件，厦门燕之屋生物工程股份有限公司向港交所提交上市申请书，联席保荐人为中金公司、广发融资。
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燕之屋是全球燕窝产品市场的领先品牌，致力于研发、生产和销售优质的现代燕窝产品。
根据弗若斯特沙利文报告，从2020年至2022年，按零售额计算，公司连续三年为全球更大的燕窝产品公司，2022年的全球市场份额为4.1%。根据同一资料来源，于2022年，在中国的燕窝产品市场上，按燕窝专营门店数量和中国检科院认证的进口数量计，公司也排名之一。
燕之屋已经具有先进及成熟的产品研发能力，创新的产品组合，健全的质量保证机制，以及庞大的全渠道销售 *** ，这使公司在市场竞争中占得先机。根据弗若斯特沙利文报告，在中国所有的燕窝品牌中，公司的之一提及知名度排名之一。
中国拥有广泛悠久的食用燕窝的文化基础和消费历史，根据弗若斯特沙利文报告，中国一直是燕窝产品的主要市场和更大消费地。在中国消费者生活水平提高和健康与保健意识增强的推动下，燕窝已经成为许多中国消费者追求美丽、健康和快乐的代名词。
作为行业领导者，燕之屋的表现优于行业平均水平，根据弗若斯特沙利文报告，收入由2020年的人民币（下同）13.01亿元增长至2022年的17.30亿元，复合年增长率为15.3%，高于行业平均水平11.6个百分点并在同期的五大燕窝品牌中处于更高水平。
根据同一资料来源，中国的燕窝市场，按零售额计算，预计将从2022年的430亿元增长至2027年的921亿元，复合年增长率为16.5%。公司相信，利用公司领先的市场份额和出众的收入增长，其有能力抓住巨大的市场机会。
招股书显示，燕之屋秉承以客为尊的理念，利用现代技术持续推动产品创新，不断提升消费者体验。公司的产品组合主要包括纯燕窝产品、「燕窝+」产品及「+燕窝」产品三种产品类别，可满足消费者于不同生活场景中的差异化体验需求。
2022年，燕之屋有250个SKU，其中，纯燕窝产品在四大产品系列中有194种，包括碗燕、鲜炖燕窝、冰糖官燕及干燕窝。此外，凭借公司对燕窝有效活性成分提取物的广泛研究，公司通过研发其他创新燕窝产品延伸了燕窝产业价值链，包括碗燕－元气款及人参冰糖官燕等燕窝+产品（其以燕窝为核心原料或成分）以及燕窝粥及燕窝护肤品等+燕窝产品（其以燕窝作为增强营养素或带来其他益处）。
燕之屋已建立起广泛且地域多元化的实体销售 *** ，包括自营门店及经销商门店。截至2022年12月31日，公司拥有全国性的线下销售 *** ，由89家自营门店及225名线下经销商组成，涵盖中国615家经销商门店。公司的线下经销商数量由截至2020年1月1日的136名增至截至2022年12月31日的225名。截至2020年1月1日的136名经销商中，113名或83.1%的经销商截至2022年12月31日仍为公司的经销商。
为把握住近年来电子商务快速发展的机遇，燕之屋亦扩大了公司在天猫、京东、抖音及小红书等主流电商或社交平台的在线业务。此外，公司推出鲜炖燕窝等专为在线渠道设计的产品，迅速受到年轻消费者的欢迎。
燕之屋的在线销售 *** 包括自营网店、经销商网店及电商平台。截至2022年12月31日，公司在京东、天猫、抖音等主流电商或社交平台上拥有23家自营网店及13家经销商网店。此外，公司于2018年开始聘请电商平台通过平台运营的网店经销公司的产品，以进一步扩大公司的在线业务。截至2022年12月31日，公司已拥有11个电商平台作为公司的客户，包括京东、唯品会及天猫超市等。
燕之屋与消费者保持密切关系。通过燕之屋会员小程序、金燕荟会员计划及主要电商平台上的其他会员计划，公司凭借分级会员制度建立了忠诚的客户会员 *** ，提高了客户黏性及复购率。
截至最后实际可行日期，燕之屋拥有超过160万名客户注册公司的会员计划。通过该会员 *** ，公司组织各种互动活动，以与客户保持直接联系。公司已从与客户的互动中获得了大量的洞察，这使公司能够不断优化产品供应和客户服务。
燕之屋于往绩记录期间展现出强劲的增长及盈利能力。公司的收入由2020年的13.01亿元增至2021年的15.07亿元，并进一步增至2022年的17.30亿元，复合年增长率为15.3%。公司的净利润由2020年的1.23亿元增至2021年的1.72亿元，并进一步增至2022年的2.06亿元，复合年增长率为29.2%。于2020年、2021年及2022年，公司的净利润率分别为9.5%、11.4%及11.9%。根据弗若斯特沙利文报告，公司于往绩记录期间的盈利水平高于同年估计为5.0%至9.0%的行业平均水平。
燕之屋在生产产品中使用的主要原材料为原料燕窝。根据弗若斯特沙利文报告，于往绩记录期间，公司生产流程中使用的几乎所有原料燕窝都来自印度尼西亚的供应商，印度尼西亚是世界上更大的原料燕窝生产国。公司已与印度尼西亚的多家原料燕窝供应商建立了牢固而稳定的关系。
于2020年、2021年及2022年，原料燕窝采购分别为7.70亿元、6.04亿元及6.17亿元。根据弗若斯特沙利文报告，就贴有中国检科院溯源标签的进口原料燕窝采购量而言，公司于2019年至2022年连续四年排名之一。
截至最后实际可行日期，燕之屋在中国拥有三个生产基地，分别位于福建省厦门市、上海松江区及甘肃省广河县，总建筑面积约为39,300平方米。根据弗若斯特沙利文报告，按总建筑面积计，公司截至2022年12月31日拥有中国更大的燕窝产品生产基地。
厦门的生产基地为燕之屋的首个主要生产基地（公司的大部分产品产自此地）。上海的生产基地为公司的次级生产基地，主要为生产鲜炖燕窝而设。公司于2021年建立上海生产基地，以确保缩短交付距离，因公司的鲜炖燕窝保质期较短。2019年，为响应当地 *** 的脱贫攻坚号召，公司建立广河生产基地，为当地民众创造大量就业机会。公司的广河生产基地主要为挑毛程序而设。
本次燕之屋香港IPO募资金额将用于研发活动，以扩大公司的产品组合及丰富公司的产品功能；扩大及巩固公司的全渠道销售 *** ；加强公司的品牌建设及营销推广工作；加强公司的供应链管理能力；加强公司的数字基础设施；用作营运资金及其他一般公司用途。
第四次闯关IPO，燕之屋能否拿下“燕窝之一股”？6月12日，厦门燕之屋生物工程股份有限公司（简称“燕之屋”）再次向港交所递交招股书，准备在港交所主板上市，联席保荐人为中金公司、广发融资（香港）。
据了解，这已是燕之屋第四次闯关IPO。燕之屋在招股书中直言，“我们需要大量的资金来为我们的运营提供资金并应对商机，如果我们无法以可接受条款获得足够资金，我们的业务、财务状况及前景可能会受到重大不利影响。”
A股港股间反复横跳
燕之屋的上市之路可谓波折，最早是在2011年，燕之屋谋求港股上市，但因“毒血燕”事件爆发而失败。
燕之屋第二次冲刺上市是在2019年，但也因不明原因再次搁浅。有媒体报道称，这一次再赴港交所，燕之屋甚至已经完成了境外融资架构VIE，上市失败或因燕之屋未在香港获得相应经营燕窝的资质。
港股上市未果后，燕之屋并未放弃IPO计划，将走向资本市场的目光转向上交所。2021年12月，燕之屋披露招股书，准备在上海证券交易所主板上市，计划募资10.19亿元。但在2022年9月上会前夜，燕之屋却主动撤回了IPO申报。
距离“叫停”A股上市不足两月，燕之屋再次重启IPO申报。2022年11月，燕之屋经与股东讨论并考虑到当时的市况，决定重启A股上市申请筹备流程，并向中国 *** 厦门监管局提交筹备A股上市申请的IPO前辅导备案材料，并已获接纳。
但燕之屋第二次冲刺A股，仍以撤回上市申请为终，燕之屋又将目光转回至港交所。燕之屋表示，由于整体A股审批程序持续存在不确定性，且考虑到未来的业务发展计划，该公司决定寻求在港交所上市计划。目前，燕之屋已撤回在A股上市的辅导备案。
对于燕之屋在A股和港股之间反复横跳的原因，业内人士分析认为，可能与两种市场的规则、制度、环境等因素有关。至于多次冲击IPO失败背后的原因，可能也是燕窝行业本身的问题和燕之屋自身的发展限制，燕窝这个产品品类过于单一，的确存在较大的风险和不确定性因素。
营销驱动可否持续？
招股书显示，燕之屋2020年至2022年收入分别为13.01亿元、15.07亿元和17.30亿元，复合年增长率为15.3%，销售规模快速增长。同期，燕之屋的毛利率分别为42.7%、48.2%、50.8%，其明星产品“碗燕”系列作为公司毛利率更高的产品，2022年，“碗燕”的毛利率达到61.6%。
高营收、高毛利之下，燕之屋的净利率却并不高。2020年至2022年分别为9.5%、11.4%、11.9%。报告期内公司三年净利润总计5.01亿元。
这主要是受公司高额的广告营销费用影响。数据显示，2020年至2022年，燕之屋的销售及经销开支分别为3.18亿元、3.99亿元及5.04亿元，分别占同年总收入的24.4%、26.5%及29.1%。其中，广告及推广费用构成销售及经销开支的更大组成部分，分别占2020年、2021年及2022年销售及经销开支总额的74.3%、67.4%及64.8%。
不过，把约2/3的销售及经销开支投入到广告营销上，给燕之屋带来了刘嘉玲、林志玲、赵丽颖等明星代言。此外，燕之屋还与中国国家击剑队合作，成为其官方燕窝产品供应商。
与高额营销费相反，公司报告期内的研发费用只有千万级别，分别是1768万、1898万和2432万元，约为销售费用的5%，而研发费用增速也明显低于销售费用增速。
招股书中表示：“我们已投资且预期将继续投资我们的销售及营销活动，我们认为这对提高我们在消费者中的品牌知名度及维持高端品牌定位至关重要，有助于我们的长期收入增长及盈利能力。”
但外界对于包括燕之屋在内的燕窝公司有一个争议点在于，由高额广告营销费用驱动的增长是否可以持续。对此，《中国报道》联系燕之屋进行采访，截至发稿前对方尚未回复。
“毒血燕”阴影难散 功效质疑不断
燕之屋招股书表示：“我们已经具有先进及成熟的产品研发能力，创新的产品组合，健全的质量保证机制，以及庞大的全渠道销售 *** ，这使我们在市场竞争中占得先机。”
但外界对于燕之屋的质疑从未停止过。
十多年过去了，燕之屋“毒血燕”阴影并未散去。2011年，有消费者在线下实体店购买了燕之屋生产的“特级血燕”，食用后出现发烧、头痛、恶心等症状。此后，经国家食品质量安全监督检验中心检验显示，该血燕中亚硝酸盐含量2371毫克/千克，远超国家更高强制性标准33倍。随后，燕之屋的上市计划也被迫终止。
燕窝的实际营养价值也一直备受争议。在2018年时就曾有相关媒体质疑称燕之屋的“燕碗”中几乎全是糖水和增稠剂，营养程度甚至还不及牛奶和鸡蛋。
随着近年网红主播带货燕窝“翻车”等事件的催化，关于燕窝实际功效的争论也多次引发热议。实际上，关于燕窝功效的质疑由来已久，虽然在宣传上商家给予燕窝延年益寿、有益孕妇、美颜等功能，但是却并无相关科学数据支持，也没有相关的保健或医药生产批号。
2022年， *** 在股票申请文件反馈意见中提到，“关于燕窝的营养价值介绍等相关材料、数据来源，是否有权威出处；是否存在类似暗示燕之屋燕窝延年益寿功效的媒体广告，相关宣传是否存在虚假宣传等合规风险，公司是否因此受到行政处罚。”对此燕之屋并未在招股书中做出解答。
值得一提的是，燕之屋曾突击分红致使账面资金减少，业内纷纷猜测燕之屋有通过IPO融资补充的意味。招股书显示，2020年至2022年，燕之屋分别向当时的股东宣派股息1.2亿元、1.0亿元和0.8亿元。另在3月31日，燕之屋还宣派1.6亿元股息，已于2023年4月通过银行转账悉数结付。据此计算，燕之屋在上市前夕累计分红约4.6亿元。
撰文：文心
图片来源：视觉中国
6月13日，BIRD’S NEST燕窝品牌滢亮水光系列全新上市，为追求自带高光不假白的亚洲女生带来专属的东方白养肤美白体验。本次发布仪式以“寻找燕窝精粹美白肌密”为主题，在古老与现代元素交融的魔幻山城——重庆举行，品牌代言人暨首席东方白体燕官朱正廷也出席此次活动，与品牌探索官共同完成对专研成分燕窝精粹的解读和探索。
屈臣氏中国CEO Kulvinder Birring先生也对活动表示高度关注，以VCR形式向大家分享他对燕窝品牌的热爱和对燕窝精粹理念的认可，并感谢大家的出席。
匠心传承，理念传递
美白市场有很多层出不穷的新的概念，在燕窝品牌之一款产品——燕窝面膜研发之初，市场上并没有以燕窝为原料的美容产品，而且通过传统炖煮的方式得到的燕窝成分和配方不兼容，品牌携手香港科技大学共创研发中心，经过16年的市场试炼，提炼出燕窝提取液，实现产品中燕窝精粹含量的革命性突破，推出市面上之一款真正以真实燕窝为添加成分的燕窝面膜，沉淀成市场上的面膜经典。
其后16年间， BIRD’S NEST燕窝品牌一直秉承东方养白智慧，运用匠心科技打造极致产品。这一次全新发布的3%滢亮水光系列，秉持“以养美白，养出东方白”的品牌理念，深入肌底滋养肌肤，对酪氨酸酶新生数抑制率达98%，从而实现源头抑黑，提亮效果超越熊果苷的240倍，焕现透亮光感肌，带来“天然滢亮，自带高光”的惊艳养白效果。
携手明星，实力宠粉
品牌代言人朱正廷作为首席东方白体燕官出席了活动，现场展现东方肌肤的灵感之光，他坚持肌肤需要天然温和地滋养的护肤态度，追求个人和生活中的东方美，这正与品牌的核心理念完美契合。活动当天，东方白体燕官朱正廷与燕窝精粹探索官参与燕窝精粹萃取过程，揭晓燕窝精粹养白肌密，更与现场粉丝进行全场合影，将活动气氛推向 *** 。
本场活动同步在屈臣氏云店小程序进行直播，对于未能来到现场的粉丝，朱正廷也送出亲笔签名产品等 *** 专属好礼，线上线下实力宠粉。
此外活动前期通过线上传播，品牌话题#寻找朱正廷的东方白#已累计超过1亿的阅读量，粉丝热烈参与到讨论和自发应援中，品牌顺势在广州潮奢地标天环广场打造粉丝分会场，超大屏幕带领粉丝同步现场，更有专属周边引导应援打卡。屈臣氏全国超800家门店联合转播，化渠道优势为媒介势能，实现全国云同步。
本次的燕窝3%滢亮水光系列共有4款核心产品，一抹化水的粉状精华“肌肤高光粉”、奶油质地的精华液“发光小白瓶”、给肌肤吃的燕窝补品“碗燕面膜”、15分钟找回好气色的“十全大补膜”，均以三重3%核心成分加持。
核心成分为3%天然燕窝精粹，带来超越熊果苷240倍美白力；明星成分3%二裂酵母，一线大牌同款成分，拥有抗光老化和修护维稳双重功效，帮助全年龄肌肤预防时间流逝带来的肌底损伤；保湿成分3%四维透明质酸，在养白的同时带来深入肌底的滋润力。三重3%成分深层滋养，以养美白，养出天然滢亮的东方白。
BIRD‘S NEST坚信，燕窝精粹的养肤能量能够帮助东方女性释放皮肤的光彩透白，还计划在未来推出5%的进阶系列，以品牌匠心科研实力，支持东方女性释放独一无二的自然美。
欧赛斯行业研究：燕窝行业的发展现状及头部品牌分析大家好,欢迎来到欧赛斯超级品牌课堂，今天分享课题【燕窝行业的发展现状及头部品牌分析】。
燕窝位列中国四大传统名贵食品—燕、鲍、翅、参之首，因其主要成分为人体所必需的各种高级蛋白质、氨基酸、多种矿物质、微量元素、多种维生素及独特的表皮生长因子，具有很好的滋补养生作用，被全球华人奉为食补极品和名贵药材。
一．燕窝行业市场分析
1.中国燕窝市场发展潜力巨大
《燕窝市场调研报告》指出，我国城镇人口中，燕窝高价值的认知率达到了98.8%，有89.33%的受访者希望经常食用燕窝，81%的受访者表示希望购买200到500元之间的燕窝食品。
燕窝作为老百姓心目中千元以上的奢侈品，在高端燕窝市场，一个燕之屋品牌、一个地级市的年销售额可以过千万，而香港康如是做为燕窝之一梯队老资格品牌，凭借产业链优势，在大陆迅速投放两款平价燕窝礼盒，直接切入大众消费市场，销量迅速攀升，作为大众消费品的康如是燕窝其市场容量能达到燕之屋的3倍。
2.大陆的燕窝市场仍处于发展初期
目前燕窝在国内的消费认知度，处于飞速提升阶段。但研究发现，大陆的燕窝市场依然处于发展初期。
以燕窝消费相对成熟的省会城市为例，一个八百万人口的城市，假设只有1%的人群有长期消费燕窝的习惯，按照人均燕窝消费额人民币1万/年计算，燕窝市场销售额约为7亿元。事实上，具备购买能力的人群至少能高达10%以上。这一点也是相当保守的计算，因为在香港、台湾等地这个比例能高达50%以上。
3.头部燕窝企业呈强化品牌效应
目前在头部状元燕窝企业中，做的更好的一点是建立了自己的标准，因为真正好的燕窝必须走向标准化，加上公信力的渠道，才能走的长远。
4.女性是购买燕窝的主力军，95后新客占比更高
燕窝的两大主要功能是营养丰富和美容养颜，这导致购买燕窝的女性比例高达75%，青少年和男性市场目前处于空白。
从天猫旗舰店搜索来看，基本上都是专门针对孕妇的燕窝品牌，也有针对老人的品牌，针对女性的市场基本趋于饱和，竞争激烈。
新客对鲜炖燕窝偏好相对更高，以90后为代表的新一代年轻人对养生开始重视，95后新客占比更高。
5.食疗养颜逐渐成美容消费新风潮
即食燕窝消费者对服装食品、家居用品和美容护肤用品有较高购买偏好，超过七成即食燕窝消费者购买过美妆产品。爱美人之所向。
二．头部品牌分析
燕窝产地主要集中在印度尼西亚、越南、泰国、马来西亚等地，目前国内市场上存在的燕窝也多为东南亚品牌和国产品牌。
另外，国内品牌也多采用东南亚燕窝原材料，但是从销售渠道，商业模式会有不同，新的网红品牌也可以在短期内，成为天猫京东双十一销量冠军。
1. 燕之屋：燕窝专家与领导品牌
1) 东南亚原材料
精选东南亚高品质金丝燕窝、49道精细炖煮工艺，121℃高温灭菌技术，燕窝营养充分释放，只为国人放心滋养！
2) 完善的销售 ***
迄今，燕之屋在全国155个城市核心地段开设600多家实体专营店，建立起高端销售 *** ；
线上开拓天猫、京东等多个销售渠道。2016年-2019年，燕之屋连续四年以销量之一，蝉联天猫双十一滋补品类冠军。
3) 行业标准制定者
燕之屋对品质的极致追求，获得国家权威认可，成为行业标准拟定者。
4) 创新理念与技术
秉承创新理念与尖端技术，将高品质燕窝以天然、纯净、营养的状态，呈现给消费者，让每一位消费者都得到大自然爱的滋养。
2. 同仁堂：高端燕窝（产品名：总统燕窝）
1) 马来西亚原材料
材料全部来自马来西亚，全球更好的燕窝产地；
2) 完善的销售 ***
线下1200多家的同仁堂健康药店，同步天猫、京东的电商平台开设自营店。
总统牌燕窝通常被誉为“东方珍品”，但同仁堂品牌老化，在竞争力上不如小仙炖、燕之屋等新兴品牌。
3. 小仙炖：鲜炖燕窝
1) 核心优势
当天鲜炖、冷鲜配送，让用户更便捷地享受到新鲜、营养又料足的燕窝。
2) 销售渠道
小仙炖主要销售“小鲜炖燕窝”，主要销售渠道为天猫、京东、微信商城、小红书、每日优鲜。
3) C2M模式
用户下单，当天鲜炖、冷鲜配送问题。
4) 状元燕窝五大标准
8分钟95℃低温炖煮，营养不被破坏；
360°旋转180次模拟手工炖煮，口感更佳；
马来西亚、印尼森林雨季燕盏；
零添加，保质15天；
当天炖，冷鲜配送。
4. 康富来：针对孕妇的营养燕窝
五大优势：
1) 原料纯正，口感较好，进口的原材料都有文件证明。
2) 味道纯正，不添加任何杂质，从发泡到炖制全程用的是纯化水，充分保护燕窝营养不流失。
3) 营养价值很高，主要是不会容易被细菌感染，采用80摄氏度的高温技术，将口感变得更加的原汁原味。
4) 即时就食，口感不黏糊，入口即化，非常爽口。
5) 营养师会量身打造食用量，满足不同人群的食用需求。
三．燕窝行业洞察及未来趋势判断
基于以上市场分析，关于燕窝行业，欧赛斯的核心洞察与趋势判断如下：
判断一：随着消费者健康意识的提升，燕窝行业将会朝着规范化的方向发展，头部燕窝市场占有率已经接近饱和，新兴品牌要想在燕窝行业占有一席之地，必须建立自己的标准。
判断二：未来燕窝的品牌影响力将会越来越突出。即食燕窝品牌布局趋于高端化，中高价位成主力，低价市场未被占领。提前占位很重要！
判断三：女性成为购买燕窝的主力军，青少年和男性市场目前处于空白，可考虑生产主打男性的燕窝产品。
