白酒经销商的生存和发展。
从2000年开始，我在郑州为白酒经销商服务了十年，从一个基层的酒店部业务员、部门经理、副总、总经理，一步步走到了今天。我和不同的酒厂合作过，白酒经销商存在的痛点问题，我都历历在目。我一直都在研究一个课题《白酒经销商的生存和发展》，今天略谈一下我的感悟：
一、公司发展战略。
我接触过的白酒经销商，绝大多数是没有公司发展战略的。这种走一步看一步的做法是很可怕的。不能清晰的认识自己的优势，没有清晰的发展目标，不知道如何去选择 *** 的品牌，没有建立起来盈利模式，没有打造自己的核心竞争力，公司的发展如同盲人骑瞎马，真的是很危险。
二、选择大于努力。
如何选择适合自己 *** 的长线品牌，很多人只会看产品包装、酒质、市场支持，最后的结局是自己很受伤！应该看酒厂老板的胸怀、格局、梦想、战略、口碑，看品牌操盘手的顶层设计、创新模式、战略定力、成功案例、行业资源、职业操守、市场管控……一个品牌的生命周期，是由酒厂老板和职业经理人共同决定的，光看产品有什么用呢？
三、坚持两条腿走路。
借助于一线名酒走流量和建立销售 *** ，同时打造自有品牌和自有渠道。有的经销商喜欢说我是卖名酒的，简直是笑死人！你只是一个具有阿Q精神的酒水搬运工！你的名酒 *** 权能传给子孙后代吗？恐怕酒厂换个领导你的一切都会烟消云散！命运一定要掌握在自己手中，一定要打造自有品牌、自有渠道、区域为王。一定要选择一个讲诚信、有未来、发展迅猛，晚上能让你安心睡觉的上游合作伙伴。
四、一定要学会算帐。
公司是否能够盈利，经销商一定要学会自己算帐。赚钱赚在什么地方、亏钱亏在哪里？自己要心明眼亮、清清楚楚。公司的发展要稳健经营，切忌盲目快速发展。俗话说有多大的碗吃多大的饭。不要轻易相信酒厂人员的忽悠，不要去贷款，不要压货，精打细算、小步快跑、量入为出、滚动发展。
五、加强内部管理。
很多小公司没有建立制度和流程，大公司没有建立企业文化。没有建立现代化的企业管理体系。一般来说都是家族企业，没有实行职业经理人制度。都是制约公司发展的瓶颈问题。
作为一名潜心研究白酒行业企业管理20多年的职业经理人，成为我的合作伙伴，我愿意为你的公司发展提供全方位的免费咨询服务。
怎样做好白酒 *** ？一般做白酒 *** 的话，先考虑的是这个品牌的影响力大不大，再就是这个品牌到后期的市场需求大不大，在或者就是这个品牌到底适不适合自己，再到这个品牌到会带来的收益又是多少呢?所以说想要知道这些也不是一件很容易的事情。
在选择白酒招商厂家品牌的时候要慎重，不要只追求大牌。在选择品牌的时候也要看看后期这个品牌到底适不适合后期的市场发展需要，有时候在选择品牌的时候可能只看了当前的销量情况这样是远远不够的，所以在 *** 商选品牌的时候要全方面的思考。白酒品牌的品质也是很多消费者加盟商甚至是白酒 *** 商考虑是否 *** 该品牌的重中之重。 *** 商还是加盟商都可以在不定时的时候搞一些促销活动，这促销活动可以是线上的也可以是线下的。促销活动可以利用打折活动来吸引更多的消费者。
选择合适的白酒品牌很重要。不论大品牌还是小品牌只要你有一定的资金支持不妨可以试试大的品牌，毕竟大的品牌已经在市场上已经算得上成熟。因为大的品牌已经可以说得上是人尽皆知了，不需要有过多的宣传。就算白酒 *** 商 *** 前期遇到问题但在这之后也会把自己的这一空缺补上来的，如果说没有足够的资金支持的话更好就不要轻易去尝试了否则都最后弄的血本无归。
白酒因为是快消品，且没有保质期，所以众多投资、创业者会把目光投向这个市场。酒水市场的火热是由其高回报率带来的。想要进入这一市场，光靠满腔热血是行不通的。一个优秀的酒水品种是创业者和投资者获得回报的关键。白酒利润有多大，关键就看你 *** 什么样的品牌，能够 *** 一些知名度高的，而又深受大众喜爱的品牌，那么利润就会非常的丰厚。就像杜康酒，推广成本非常低，回报高，客户接受度高。
白酒 *** 如何做好合规的二级分销？三个方面告诉你如何成功白酒是中国传统的饮品，也是一种具有高附加值和高利润的商品。随着互联网的发展，越来越多的人选择通过电商平台来购买和销售白酒。但是，在电商行业中，如何做好白酒的二级分销呢？如何避免触犯传销的法律风险呢？本文将以一个合规的二级分销模式为例，为您介绍一些注意事项和建议。
什么是二级分销模式？
二级分销模式是指，电商平台设置一个独立的二级分销平台，作为一级经销商。一级经销商在平台上开店，然后通过这个独立的二级分销平台，将商品卖给消费者。消费者在平台上购买商品，支付一定金额后就可以获得商品的一部分。同时，一级经销商也可以从这个独立的二级分销平台上获得佣金。
这种模式，我们可以将其看作是传统电商模式的延伸。但与传统电商不同的是，它在产品推广过程中，也涉及到了“二级分销”的概念。
产品推广过程中的“二级分销”
在电商行业中，一般将商品销售过程中的“一级分销”与“二级分销”统称为“二级分销”。一级分销：一级经销商在电商平台上开店，作为一级经销商，拥有二级分销商，可以通过这种模式直接进行销售。比如京东、 *** 、苏宁等电商平台都有自己的二级分销系统。
二级分销：一级经销商在平台上开店，但不参与销售过程，而是将商品信息传递给二级分销商，并由二级分销商通过微信等社交平台进行销售。比如京东、 *** 、拼多多等电商平台都有自己的微信小程序或 APP，在这些 APP里，可以看到推荐的商品信息。
通常来说，二级分销模式是目前市场上最常见的一种推广模式。但随着互联网技术的不断发展，传统电商模式也在不断发生变化。
如何避免触犯传销法律风险？
根据国家工商总局颁布的《禁止传销条例》第二条规定，传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
这一定义明确了传销的两个核心特征：一是以“发展下线”为手段；二是“拉人头”为目的。
因此，在做好白酒 *** 的二级分销时，要注意以下几点：
不要以发展下线为目的。一级经销商不要以招募二级分销商为目的，而是以销售白酒为目的。二级分销商也不要以招募更多的二级分销商为目的，而是以推广白酒为目的。一级经销商和二级分销商之间的关系，应该是合作伙伴的关系，而不是上下级的关系。
不要以拉人头为手段。一级经销商和二级分销商不要通过给付报酬、交纳费用、承诺回报等方式，来吸引更多的人加入。一级经销商和二级分销商之间的佣金，应该是根据实际的销售业绩来计算，而不是根据发展人员的数量来计算。
不要扰乱市场秩序。一级经销商和二级分销商不要通过虚假宣传、误导消费者、恶意竞争等方式，来扩大自己的市场份额。一级经销商和二级分销商应该遵守电商平台的规则，维护白酒行业的良好形象。
如何做好白酒 *** 的二级分销？
在避免触犯传销法律风险的前提下，如何做好白酒 *** 的二级分销呢？这里给出一些建议：
选择合适的电商平台。电商平台是白酒 *** 的重要渠道，选择一个合适的电商平台，可以帮助白酒 *** 提高品牌知名度、增加客户信任度、扩大市场覆盖率。在选择电商平台时，要考虑以下几个方面：
平台的规模和影响力。选择一个有较大规模和影响力的电商平台，可以让白酒 *** 享受到平台带来的流量和资源。
平台的定位和特色。选择一个与白酒 *** 的定位和特色相匹配的电商平台，可以让白酒 *** 更好地展示自己的产品和服务。
平台的费用和政策。选择一个费用合理、政策优惠、服务完善的电商平台，可以让白酒 *** 更省心、更放心地进行经营。
打造优质的商品和服务。商品和服务是白酒 *** 的核心竞争力，打造优质的商品和服务，可以让白酒 *** 赢得消费者的认可和口碑。在打造商品和服务时，要注意以下几个方面：
商品的品质和品牌。选择一个有品质保证、有品牌影响力、有市场需求的白酒产品，可以让白酒 *** 更容易获得消费者的信赖和喜爱。
商品的价格和利润。制定一个合理的价格策略，既要考虑市场竞争力，又要考虑自身利润空间，可以让白酒 *** 更稳定地赚取收入。
服务的质量和效率。提供一个高质量、高效率、高满意度的服务体验，可以让白酒 *** 更好地留住消费者，并促进复购和转介绍。
建立有效的推广渠道。推广渠道是白酒 *** 的重要手段，建立有效的推广渠道，可以让白酒 *** 更广泛地传播自己的商品和服务。在建立推广渠道时，要注意以下几个方面：
推广渠道的多样性和适应性。选择一个多样化、适应性强的推广渠道，可以让白酒 *** 更灵活地应对不同的市场环境和消费者需求。比如，除了利用电商平台自带的二级分销系统外，还可以利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，以及短信、邮件、 *** 等传统媒体平台，来进行推广。
推广渠道的内容和形式。选择一个内容丰富、形式吸引的推广渠道，可以让白酒 *** 更有效地吸引消费者的注意力和兴趣。比如，可以通过发布白酒的品牌故事、产品特点、消费评价、活动优惠等信息，来展示白酒的价值和优势。同时，可以通过使用图片、视频、音频、直播等多媒体形式，来增加白酒的视觉和听觉效果。
推广渠道的互动和反馈。选择一个互动性强、反馈及时的推广渠道，可以让白酒 *** 更好地与消费者建立沟通和信任。比如，可以通过设置问答、评论、投票、抽奖等功能，来增加消费者的参与度和满意度。同时，可以通过收集消费者的意见、建议、投诉等信息，来改进自己的商品和服务。
总之，在做好白酒 *** 的二级分销时，要遵守法律规定，避免触犯传销风险；要选择合适的电商平台，打造优质的商品和服务；要建立有效的推广渠道，提高自己的市场竞争力。
年用酒量达二三十箱值得去做酒水 *** 商吗？酒厂开心坏了酒圈就是围城，里面的人苦不堪言，外面的人争着想进来。
昨天晚上偶然晃进一个直播间，多个人连接聊天不亦乐乎。其中有人说自己每年用酒量20多箱，在考虑是不是做个白酒经销商。请求大佬给建议！
听到这话，俺没有再继续听下去，默默地退出了直播间。因为以俺的资历实在也想不到好的建议。
如今的酒水行业，早已经是厂家过剩、商家过剩的时代。酒厂亮眼财报的背后，实际上是渠道商的仓库里堆满了各种各样的白酒。大品牌的，小品牌的，各种各样贴牌开发的，应有尽有。
仅仅是因为自己每年需要二三十箱酒，就想着自己做个酒水的 *** 商，总感觉有点抓个芝麻丢个西瓜。
只不过酒厂对这类经销商喜爱有加，不差钱而且对套路毫无防范。首批款打个50万，对他们来讲毫无压力。
有的人则是每年需要二三十箱飞天茅台酒，于是就想着去找个酒去 *** 。最后自己被深度套牢，却又不得不硬着头皮坚持所谓的长期主义，实际是打碎了大牙咽进肚子里。
酒水 *** 商如何打造更好的销量？现在实体经营越来越难，作为实体酒水 *** 商要打造更好的销量，就要持续不断地辐射周围市场，比如周围的便利超市和烟酒店。
然后在集中资源，向大中型超市和卖场进军，凭借产品本身的口碑继续传播，在确定酒水适合消费者除了喜好之外，还应该对销售人员进行酒文化知识传播和顾客心理学的培训。酒水的销量才会大大提升。
酒水在做终端陈列的时候也要下足功夫，不仅要展示产品，也要起到助推的作用，与终端商维护好客情关系，解决在销售过程中遇到的问题。这样一来酒水的销量就会明显上升。
还有打造一款中低端市场酒水，通过性价比来吸引消费者，从而获得忠实的顾客。实现长期盈利，虽然然而这些就利润不是很高，但是因为量多，利润也非常可观。
以上就是常用的打造酒水销量的 *** 。 *** 商也可以结合当地市场情况来决定。
如何做进口红酒 *** 生意?红酒作为一种高档的饮品，备受大众喜爱。因此，越来越多的创业者选择做进口红酒 *** 生意。但是，如何做进口红酒 *** 呢?下面，蓝菲小编将从以下几个方面为您详细介绍。
一、选择合适的进口红酒品牌
在做进口红酒 *** 前，首先需要确定要 *** 的进口红酒品牌。为了寻找合适的进口红酒品牌， *** 商需要进行市场调研和分析，了解目标群体的消费习惯、口味偏好等，以及该品牌在国内市场的竞争情况和前景。 *** 商还可以参加国内外酒展、与供应商面谈、实地考察等方式，综合考虑选择最适合自己的进口红酒品牌。
二、寻找合适的进口红酒供应商
*** 商选择好要 *** 的进口红酒品牌后，接下来需要寻找合适的进口红酒供应商。 *** 商可以通过参加行业展会、与国内外进口红酒供应商联系等途径寻找合适的供应商。在选择供应商时， *** 商需要考虑供应商的信誉度、产品质量、价格以及售后服务等方面。建议 *** 商多与供应商进行沟通和交流，以达成合作共赢的目标。
三、了解相关法律法规
在做进口红酒 *** 的过程中， *** 商需要了解相关法律法规。包括但不限于：进口酒类的报关手续、酒类品质安全标准、酒类广告法规等方面。 *** 商应该认真了解相关法律法规，以避免在 *** 过程中出现不必要的麻烦。
四、制定合理的销售策略
*** 商选择好进口红酒品牌和供应商后，接下来需要制定合理的销售策略。销售策略应该根据不同品牌和目标群体制定，包括但不限于：销售渠道、促销活动、品牌宣传、客户关系维护等方面。 *** 商应该根据实际情况制定合理的销售策略，以提高销售业绩和品牌知名度。
五、建立健全的售后服务体系
建立一个健全的售后服务体系是做好进口红酒 *** 的关键，这不仅可以提高顾客的满意度，还可以增加 *** 商的口碑和忠实度。售后服务应该包括以下内容：
售后问题解决： *** 商应该建立一个售后服务团队，及时解决顾客在购买和使用产品过程中出现的问题;
退换货政策： *** 商应该建立明确的退换货政策，帮助顾客解决出现的问题;
售后评价： *** 商应该关注顾客的评价，并及时回复和处理，提高售后服务质量。
六、推广与营销
进口红酒 *** 商在建立自己的品牌和口碑方面也需要进行广泛的推广和营销活动。以下是一些建议：
在线推广： *** 商可以在各大社交平台和电商平台上开设自己的店铺或账号，并发布商品信息和营销活动;
线下推广： *** 商可以通过参加酒展、推出新品或举办品酒活动等方式，进行线下推广;
合作推广： *** 商可以与其他行业进行合作，比如餐饮、婚庆等行业，互相推广。
总结
以上就是做进口红酒 *** 生意需要了解的一些基本知识和技巧。通过找到合适的供应商、了解市场需求、建立售后服务体系以及进行推广和营销， *** 商可以成功地做好进口红酒 *** ，并获得可观的利润和口碑。但是，在做 *** 生意时， *** 商还需要时刻关注市场动向，及时调整自己的经营策略，以保持自己在市场中的竞争力。
第11期：如何成为洋河梦之蓝的经销商？有网友私信我成为洋河梦之蓝经销商的事情，今天就给大家安排一下，经过官方和现有经销商双向求证下，接下来我会从成为梦之蓝经销商的门槛、利润如何、厂家支持三个方面做一个详细的讲解。
江苏洋河酒厂位于中国白酒之都——江苏省宿迁市，是中国白酒行业拥有洋河、双沟两大“中国名酒”和两个“中华老字号”的企业。按销售量来算，洋河是中国白酒的第三名，有茅五洋之称。梦之蓝系列产品是洋河酒厂的核心嫡系高端产品，梦之蓝有梦3（水晶梦）、梦6+、梦9、梦9手工班和梦之蓝手工班大师这些产品。
一、成为梦之蓝经销商的门槛
做一个江苏省内县区的梦之蓝渠道要1000万起，但全国各地的情况也都不尽相同。
1、梦之蓝经销商的分类，梦之蓝的经销商体系是1+N的策略，也就是一个地区招募一个渠道商，然后再招募N个团购。渠道商主要是做渠道铺货为主，主要是找到烟酒店、商超、餐饮店等渠道进行分销产品，团购商主要是以企事业单位的团购为主。渠道商是按地区体量大小不同，体量大的按县区分，体量小了按市来分。一般情况下梦之蓝渠道上分成了梦3和梦6+两种，但这两种渠道商都可以做梦9，手工班产品是根据经销商打款额进行配额制放货。
2、梦之蓝经销商的打款门槛，渠道商的加盟门槛大体分为江苏省内市场和江苏省外市场这两种情况，省外市场也分强势市场和非强势市场。渠道商首笔打款额，省内是1000万起，省外根据市场不同，打款金额也不尽相同，大多数地区的首笔款金额是100万起的。团购商的门槛相对较低，省内是100万起，省外市场基本上是50万起，偏远地区30万也就差不多了。
3、成为梦之蓝经销商条件，渠道商对开设门店没有硬性要求，但会要求渠道商拥有成熟的渠道资源和 *** ，销售人员、服务人员、仓储配送这些配套必须是成熟的、完善的。团购商也没有强制开店的要求，只要你的资源和资金到位就行了。厂家会根据每一个地区的大小、经济状况不同去确定团购商的数量和门槛要求。
就目前全国市场情况，想要成为梦之蓝渠道商的可能性已经不大了，因为大多数地区都已经有渠道商了，除非你的条件特别好，而且现在的渠道正好不做了。所以，对于大多数想经销梦之蓝的人来说，只能做梦之蓝的团购商了。
二、利润如何
作为经销商，厂家会有一个统一的打款价，零售价减去打款价就是你的毛利润。我们以梦6+52度的产品为例，酒厂官方挂牌价建议零售价是928一瓶，渠道商的打款价653，渠道商供货给团购商的价格是780。利润你自己算一下就出来了，当然，每一个地区的终端成交价和挂牌价未必一样的，你懂的。
关于梦之蓝的产品，大家要注意细节，电商版的产品和线下经销商销售的产品是不一样的。以梦6+为例，电商上有40.8度的和52度的两种，而线下渠道江苏省内则是以42度的梦6+为主。电商版本的还有梦6国际版750毫升的，42度的价格是1000一瓶，52度的价格是1150一瓶。M3、M6、M9的产品逻辑也是差不多的，都分成电商版、渠道版和国际版不同的版本，目的就是为了区别对待，保护好各方的价格体系。
三、厂家支持
厂家会给经销商提供一定比例的市场费用，这些费用都是用来开拓市场的，其核心目标就是在做品牌传播、带动销售。大体是打款额的30%左右，费用可以用以请客吃饭、品鉴活动、促销活动、陈列、铺市、门头、人员费用、专卖店装修、房租……
白酒生意的核心就是做团购，我专门整理了一份一百多页的《中国白酒团购实操手册》，这里面是最全面的中国白酒团购的实操 *** 论，如果需要的话我可以把电子版的送给你，大家一起交流，相互学习。
关注流量郭，卖酒更简单！
前几年，白酒行业一片大好，经销商们赚得盆满钵满。近几年，白酒行业情况不是很好，经销商们不仅要面临来自市场的风险，还要被迫接受来自厂家和终端的双重挤压！今天我们就来聊一聊，面对困局，白酒经销商该怎么办？
1、精细化数字管理
酒水行业是传统行业，很多经销商都是从一线业务员做起，管理比较随意。近几年随着市场趋于饱和，行业竞争越来越激烈，再加上酒水种类众多，销售方式多样化，没有好的管理，很难在市场立足。只有通过精细化数字管理，才能实现运营成本的降低，实现效益的更大化。
2、统一配送
对于消费者来说，酒水消费大多是即时性的情绪消费，具有多样性及时间要求，统一配送不仅能够缩短时间，还能有效规避假冒伪劣、以劣充好等酒水产品的冲击。使其物美价廉，品质有保证，消费者再也不担心买到假酒，喝得安心更放心！
3、寻求发展
酒水行业竞争激烈，问题频现，白酒经销商不仅要面对来自上下游的挤压，还要面对同行的排挤，很难有出头之日！只有解放思想，创新思维，才能不断进行自我调整， 积极寻求未来的发展之路 ，才能谋生存、求发展，这也是行业大势所趋！
4、树立信心
信心是成功的关键！如果经销商缺乏信心，是很难做大做强的。经销商不仅要对选择的产品有信心，还要对自己有信心，对手下的员工有信心。生活中有一些人之所以能取得巨大的成功，与信心有着密不可分的联系，信心是走向成功的重要因素之一!
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白酒 *** 怎么入行？一定要注意这几点众所周知，白酒生意利润很大，所以吸引了很多创业伙伴的青睐，白酒 *** 是一项有潜力的生意，但是在入行之前需要做出明智的选择，这是成功的必要保障，那么，白酒 *** 怎么入行？今天，小编给大家整理了一些入行前需要考虑的关键点，我们一起来看看吧！
??一、品牌
??选择合适的品牌和厂家是成功的关键。在市场上，一些知名的白酒品牌有较高的知名度和市场占有率，而一些有实力的白酒厂家也可以提供优质的白酒产品。因此，选择一个有信誉的品牌和厂家可以帮助 *** 商更好地提供高质量的产品并且与一家有信誉的厂家合作还可以获得厂家的支持。
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二、产品
??一旦选择了合适的品牌和厂家，您需要选择 *** 的具体产品，有品质，才有市场，故此我们在选择产品时要注意以下几点：
??1.白酒 *** 需要提前了解白酒的基本知识，包括白酒的分类、酿造工艺、风味特点等。只有了解这些基本知识，才能更好地评估白酒品质。?
??2.白酒 *** 需要关注白酒的口感和香气。优质的白酒应该具有清爽的口感和香气，口感柔和，不 *** 喉咙，同时也有独特的香气和味道。可以通过品尝样品来评估白酒的口感和香气。?
??3.需要关注白酒的度数和价格。高度的白酒口感更加浓郁，在选择白酒时，需要根据市场需求和客户需求来平衡价格和品质，选择价格合理的产品，以便能够在市场上保持竞争力。
??4.当地市场需求：您需要了解当地市场的需求，并选择能够满足这些需求的产品。
??5.选择高品质的产品，以便满足客户的需求，并保持良好的声誉。
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三、利润
??选择适当的产品还需要考虑 *** 产品的利润，需要从以下几个方面入手：
??1.成本控制：白酒 *** 需要在进货时谨慎控制成本，以确保能够在销售时获得足够的利润。 *** 商需要考虑产品成本、运输成本、人力成本等各方面的成本，以及合理的毛利率。
??2.市场需求： *** 商需要考虑市场需求，选择销售量较大、市场占有率高的品牌和产品，以确保能够获得更多的销售利润。
??3.市场价格： *** 商需要了解市场价格和竞争对手的定价情况，以制定自己的定价策略。如果自己的价格过高，可能会导致销售不佳；而如果自己的价格过低，则可能会影响自己的利润。??
??4.渠道管理：白酒 *** 需要合理管理自己的销售渠道，确保销售过程的畅通。 *** 商需要考虑选择合适的销售渠道，如商超、酒吧、 *** 销售等，以及适当的促销策略，如赠品、满减等，来提高销售量和利润。?
??5.售后服务： *** 商需要提供好的售后服务，以保持客户的忠诚度。 *** 商需要提供良好的售后服务，如产品维修、退换货等，以保证客户的满意度和口碑，进而提高销售量和利润。
??综上所述，白酒 *** 需要从成本控制、市场需求、市场价格、渠道管理和售后服务等方面考虑产品利润。只有综合考虑这些因素，才能制定出合理的定价策略，提高销售量和利润。
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四、保障
??此外，您还需要确保在 *** 产品时获得必要的保障。这包括：
??合同保障：您需要确保与厂家签订合同，并在合同中明确规定 *** 产品的价格、销售区域、合同期限等重要条款。
??质量保障：您需要确保 *** 产品的质量，并在合同中规定有关质量检测和退换货的条款。
??售后服务保障：您需要确保 *** 产品后能够提供客户满意的售后服务，并在合同中明确规定相关条款。
??看到这里，想必大家对白酒 *** 怎么入行？这个问题已经有了解答，作为一名白酒 *** ，在选择产品时需要综合考虑多个因素，包括口感、香气、色泽和透明度、度数和价格、品牌和厂家等。只有综合考虑这些因素，才能选择高品质的白酒产品，有强而有力的后盾，提供更好的服务给客，。只有这样，您才能够成功入行并取得良好的回报。想要了解更多的可关注宇哥~
酒水经销商如何选产品？进入2023年以来，很多经销商都有摩拳擦掌、大干一场的冲动，但又面临无从下手、迷茫彷徨的困境。3年疫情之后，旧世界消失了，新世界的不确定性增多，在今年的春季糖酒会上，酒水经销商应该如何选品？有以下4个维度供参考。
——||01||——
从香型来看
目前白酒行业香型的状况是：酱香恢复，浓香渗透，清香活跃，多香争鸣。
从最近10年的情况来看，选择酱香的酒商都过得不错，因为抓住了酱香大发展的10年。不过，酱香从最近3年开始混乱，这也是一个香型发展的必然经历。每种香型都有从混乱走向规范的过程。
目前酱香已经形成“一超（茅台）+多强（习酒、郎酒、国台、金沙、珍酒等）+小而美”的格局，处于格局之中的企业都活得相当不错，混乱的是开发商定制产品和买断产品。一个香型的成熟，要经历行业、商业和用户的考验，而大多数酱香企业没有经历过渠道和用户的运营管理，目前真正通关的企业比较少。
因此，选择酱香产品要在格局中选择，要么陪着多强企业做市场，要么选择小而美的企业做深度，不在此格局中的产品，机会已经很小了。浓香份额虽然在减小，但是有三类企业仍然在增长。
之一类是头部企业，基本上都是大品牌，有基本盘和认知基础。这类企业模式成熟，合作风险小，合作相对稳定。
第二类是复兴的老品牌，比如全兴和沱牌。这些品牌虽然这些年有些断代，但历史底蕴深厚，恢复起来相对容易，也有故事可讲。
第三类是不断进步的浓香老牌，像河南和山东的酒企，曾经辉煌过，但没有赶上行业黄金10年，当前提升和进步空间较大。加上河南和山东人口基数大，分布在全国各地，他们对家乡酒有情结，因此，像杜康这样的品牌，省内和省外出现了高速增长。
清香虽然被行业和媒体炒成了发展趋势，热度很高，但热度越高，越需要擦亮眼睛。目前清香趋势有一半是汾酒高速发展带来的，有三成是几家品牌表现较好，比如宝丰、衡水老白干、黄鹤楼和一些二锅头企业，剩余的两成是地方 *** 和参与企业的兴奋度引发的。清香同样要经历行业、商业和用户的反复考验，从当前来看，只能算作活跃，说引领趋势还为时尚早。
多香争鸣。近年来馥郁香和兼香白云边表现不错，河南仰韶的陶香、皇沟的馥合香和贾湖的原香，也有不俗的市场表现。
目前白酒已经形成12大主流香型，特色化是在主流香型基础上进行的本土化风味创新，这类产品既有群众基础和市场份额，又有产品差异化特征，往往有忠实的粉丝和偏好者，也是酒商优化产品结构、进行产品组合的更佳选择。
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从合作来看
白酒产业链条很长，要做好一个产品，不但营销要做好，而且整个链条都要做好，因此构建一体化关系也是发展趋势。厂家离不开经销商的支持，经销商离不开渠道的支撑，渠道更不能没有用户的参与。整个链条很长，需要链条上各环节高效协同。因此，经销商一定要认清三点：
一是最近20年几乎没有单靠经销商做起来的品牌；
二是白酒高度认品牌，加上互联网时代品牌和用户的距离缩短，整合渠道相对容易，只有和品牌、终端、用户建立一体化关系，才能实现自身价值，不能高估自身的作用；
三是要关注行业和商业的趋势变化，找准生态位，顺势而为。
——||03||——
从服务来看
很多人感觉白酒越来越难做，其实是营销被服务所代替，产品的价格包含了服务内容，但客户并没有享受到相应服务。最近几年，经常听到茅台用户发出这样的抱怨：有奢侈品的价格，没有奢侈品的服务；我一年买几十万元茅台，但茅台都不知道我是谁。这说明白酒靠营销卖高价的时代即将结束了。
为什么整个行业出现乱价和高库存现象？
就是利益分配不均衡导致的。品牌商通过涨价把渠道利润收入囊中，却不愿意拿出来为渠道提供相应的服务。这几年体验营销为什么火？就是部分企业开始重视用户分层和提供大品牌不愿意提供的服务。洋河在10年前推广的“1+1”模式，其实就是重视与商家的分工和后台服务。今天对白酒企业的要求，是要围绕用户服务建立一条价值链条。
经销商选品时不要仅看品牌知名度、包装以及酒质，还要看品牌方有没有对用户的服务内容。2023年众多酒厂加码体验店，说明未来服务将是营销的核心内容。从空调行业来看，美的发展后劲超越格力，就是因为美的围绕整个价值链条提供了全方位服务形成了优势。
——||04||——
从趋势来看
怎么判断趋势？
一是从用户端洞察是否出现了结构性机会。比如最近3年，飞天茅台用户出现了结构性变化，而君品习酒抓住了这个机会，不但提高了销量，而且提升了形象。这种机会在用户端是有蛛丝马迹的。
二是利用行业出现问题的机会。去年酱酒的去库存问题，就给了不知名酱酒企业机会，有些酒商大卖不知名产品，就是抓住了阶段性机会。
三是利用商家痛点。头部名酒涨价导致大商没有利润，大商就会选择二、三类名酒，这两年二、三类名酒甚至地方名酒都抓住了机会逆势增长，这就是在商家痛点中找到了变量。机会总在不确定性和高度变化中出现的，行业变化缓慢或者变化不大，机会也相对较少。
四是渠道升级的机会。这几年出现了渠道分级的趋势，例如餐饮渠道出现了5级结构。
1.形象餐饮（借力价值）。在这类店中，卖货不是主要的，目的是借形象场提高产品形象，彰显高价值。
2.网红餐饮（升级认知）。网红餐饮店都有调性，是年轻人聚饮的地方，一般开在商场里，属于升级认知的场景。
3.推广餐饮（渠道传播一体化）。这种店的功能就是认知、关系、交易三位一体。比如特色餐饮（夜市和烧烤店等），有利于品牌制造传播势能。
4.流量餐饮（人流非常大，共性需求多）。比如火锅店和串串店。
5.特色小吃店（场景和销量为主）。这类店非常多，是连接普通大众的底盘。
以上5类店形成了5级结构，做上一层是为了解决下一层的问题，升维认知，降维打击。做形象餐饮是为了形成制高点，顺利拿下网红餐饮；做网红餐饮是为了造势能，进而影响推广餐饮；做推广餐饮是为了品牌认知，以推动流量飞轮；做流量餐饮是为了底盘强大的特色小吃店。
2023年，白酒行业进入用户参与、渠道升级、商家转型和行业重构的阶段，变化的背后孕育着无数机会，希望独具慧眼的经销商，找到属于自身升级发展的好机会。
